1、论轻奢小豪宅是如何炼成的 轻奢小豪宅的产品营造要点及营销手法 8月 活出一座城的骄傲 在产品日趋同质化，竞争日趋白热化的房地产市场，如何通 过营销来实现企业目标？ 在一个拼价格的刚需板块，除了刺刀见红，用价格血拼，能 否以营销的视角，冲出竞争的红海？ 一个优秀的项目，从其诞生之日起，就处处离不开营销， “站在营销的角度洞察全局”、“运用营销的思维制定前进 的每一步”、“以不懈的努力实现每一个既定的目标”。 且看，保利轻奢小豪宅的成功之路 愁云惨淡而竞争激烈的市场环境下 突围之路 寻求差异化 （同板块、同类产品、同地铁盘） 2014上海楼市成交萎缩，库存压力大增 本统计数据来自佑威，统计截止至2
2、014年11月30日 20132014年11月，全市单价40000元/以下公寓供销走势 2013年 供需良好 基本持平 2014年 供需失衡 积压严重 刚需公寓供应上升5%，成交下滑35% 松江公寓市场销售举步维艰 低价销售依然难换销量 受整体楼市影响，松江公寓销售举步维艰。 项目名称 开盘时间 推售套数 销售套数 去化率 销售单价 （元/平） 新虹桥首府 2014年3月初 220 30 15% 23000 摩卡小城3期 2014年9月初 198 46 23% 21000 复地九月 2014年9月27日 103 53 51% 21800 金地自在城 2014年11月26日 410 220 54
3、% 21500 2014年上半年泗泾板块成交排名 排名 名称 板块 成交面积 成交套数 成交金额 成交均价 套均面积 套均 总价 1 金地自在城 泗泾 6009 51 104635861 17413 118 2051684 2 华润置地九里园 泗泾 4103 38 92177853 22466 108 2425733 3 同润菲诗艾伦 泗泾 2288 15 40097636 17525 153 2673176 4 绿城兰园 泗泾 937 3 24350820 26000 312 8116940 5 米兰诺贵都 泗泾 807 9 16254595 20143 90 1806066 泗泾板块竞争环境恶劣 大品牌开发商云集、产品同质化严重 低价跑量成为板块竞争唯一手段 本统计数据来自佑威，统计截止至2014年6月30日 全市公寓成交下滑，库存加剧 松江公寓低价开盘销量难过半 泗泾板块竞
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