2020年房地产公司打响“组合营销”第一枪营销方案.docx
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2020年房地产公司打响“组合营销”第一枪营销方案.docx
1、恒大破局恒大破局 2020：打响：打响“组合营销组合营销”第一枪第一枪 文潘永堂 一年之计在于春 可 2020 年的开局疫情，让房企“悲感”十足，不少房企甚至掂量下调 2020 年业绩目标。 此刻的房企操盘者，一方面，深深明白“信心”比黄金贵重；另一方面，不能 等到疫情结束再出手，抢先出手，时机也非常重要。 恒大恒大营销三箭齐发营销三箭齐发 2 月 13 日， 面对疫情和线下售楼部的关闭， 恒大营销主动出击， “三箭齐发”。 营销第一箭恒大打响“线上购房”第一枪。 恒大宣布自 2 月 13 日起全国所有楼盘推行“网上购房”， 提供网上 VR 看房、 网上选房、网上购房等的一站式服务。 营销第二
2、箭强化信心，恒大开启两大购房“兜底”举措。 第一个兜底是“最低价购房”的兜底。 即消费者自 商品房网上认购书 签署之日起到 5 月 10 日这个长达 88 天时间内， 客户享有最低价购房权益， 如 5 月 10 日前所购买楼盘价格下调，客户可获补差价。88 天最低价购房，可谓史上 最长的最低价锁定期，这相当于由恒大主动替购房者承担未来 88 天房价下跌的 风险。 第二个兜底是恒大全行业首创的“无理由退房”继续在2020年全面开 启。即消费者只要买房后到办理入住手续的任何时间内，均可无理由退房。 营销第三箭优惠“大礼包”再出手。 为了最大化促进销售，恒大根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未
3、 成功购买等不同情况开启不同的优惠。 比如自购者购房定金 5000 元转为房款，并享受房屋总价减 20000 元的额外优惠； 比如推荐他人购买，可获得“恒房通”1%佣金及 10000 元奖励 比如第三方购买，恒大将返还定金 5000 元，同时给予补偿金 5000 元； 比如未成功购买，在预定房源 5 月 10 日前未被成功销售的，定金 5000 元将于 5 个工作日内返还。 除以上重大权益外，客户还享有恒房通推荐奖励，每推荐 1 个新客 户奖励 100 元，最高奖励 500 元。 问题来了，应对疫情，恒大营销三箭启发，该怎么看？ 在老潘看来，恒大营销率先出击，是应对 2020 年开局疫情导致销售惨烈的 主动出击，另一方面，三箭齐发表面上是价格战、优惠战、线上战，但实质上是 “心理战”、“时机战”！ “线上卖房”管用吗？ 最低价承诺是打消购房观望最后一根稻草吗？ 连续多年的全民营销是否进入疲
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