1、华润紫华润紫玥台2019-2020阶段推广策略提案 2019年6月25日 台2019-2020阶段推广策略提案 2019年6月25日 ONE DREAM 过去的一年我们在东城造了个梦 青青春春与与城城市市共共闪闪耀耀的的华华润润梦梦 形 象 线 节 点 线 WWe e a ar re e 华华润润 持持续续强强打打“华华润润”成成功功塑塑造造了了项项目目的的价价值值占占位位 青青年年品品质质置置业业第第一一联联想想 （卖卖的的最最贵贵 卖卖的的最最好好） 中中梁梁 美美好好上上院院 高层10600 核心诉求学学校校 主力客群近近期期有有入入学学需需求求的的家家庭庭 尚尚泽泽 瑞瑞琪琪东东郡郡
2、高层10300 核心诉求青青年年社社区区 主力客群地地缘缘刚刚需需群群体体 新新城城 云云樾樾观观棠棠 高层10700 核心诉求东东城城心心 主力客群地地缘缘刚刚需需群群体体 淮淮矿矿信信达达 东东方方樾樾府府 高层10600 洋房11500 核心诉求现现房房+ +洋洋房房 主力客群地地缘缘改改善善群群体体( (户户型型偏偏大大) ) 华华润润 紫紫玥台台 高层11600洋房13100 华华润润粉粉全全城城客客户户品品质质青青年年 中中海海城城 洋房12500 核心诉求产产品品力力 主力客群全全城城改改善善群群体体( (户户型型偏偏大大) ) 东城，流量市场 客户，基本刚需 单价只是价格，总价
3、才是关键，卖得动的都是因为综合性价比 核核心心思思考考 怎怎么么继继续续强强化化华华润润在在区区域域的的领领导导地地位位 竞品格局不断升级，同质化产品面临激烈竞争 项目性价比优势不足以凸显 在资源共享化、卖点高度同质化的大环境下 我们如何找到更多愿意为品质多掏钱的人 品品牌牌 大大盘盘 产产品品 邻邻里里B BOOX X 白刃兵戈时代，我们除了持续的价值占位，要懂得如何占位人心 特别是在“新城市青年板块”，客户对总价比较敏感，同时也需求归属感和荣耀感 这也是华润紫玥台应该表明的立场 推广策略改变 生生活活方方式式传传递递：青青年年良良品品标标签签输输出出青青年年良良品品场场景景输输出出 拓拓客客重重心心调调整整：渠渠道道带带动动客客户户业业主主驱驱动动客客户户 上上半半场场价价值值占占位位下下半半场场情情感感占占位位 人，是本案持续突围的核心点 营销推广策略 第一问：本本案案的的客客户户是
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