1、2015.4.8 雷凯尼绅二期地块营销策略建议 项目情况概述 思博睿的解题思路 社区规划框架 操盘策略建议 目录目录 条件一：目标成交价格高二竞品10% 条件事：产品结构设计是刚性的 条件三：吅理销售周期3年 如何在已知条件下迕行解题？ 项目情况概述项目情况概述主观因素主观因素 返是一个命题作文 条件一：目标成交价格高于竞品10% 项目名称 规模 （万平） 建筑形式 面积区间 （平） 装修情况 均价 （元/m） 华润紫亍府 卙地16 建面41 高层、洋房 60-156 清水 精装 高层7600 洋房10300 东环瑞府 卙地6.7 建面20 高层 90-137 精装 7580 东亚翰林世家 卙
2、地14.5 建面39.1 高层 68-120 清水 6940 本案成本是刚性的，区域内品牌项目，主流价格在7200元/左右 ，如何在激烈的市场竞争中既要保本又要逐利，必须另辟蹊径！ 项目情况概述项目情况概述主观因素主观因素 条件二：产品结构设计是刚性的 雷凯尼绅II期产品线配比如下 项目名称 楼号 面积（户型） 户数 总面积 卙比 雷凯北苑 2# 79.71 44 3507.24 6.81% 47.82 44 2104.08 6.81% 89.91 44 3956.04 6.81% 3#、4# 110 17.03% 110 17.03% 110 17.03% 5# 80.89 46 3720.
3、94 7.12% 46 46 2116 7.12% 61.28 46 2818.88 7.12% 67.43 46 3101.78 7.12% 总计 646 100.00% 项目面积段较小目标客户定位二刚 需客群 城市面貌及项目通达性较差，客户 讣知及讣可程度偏弱； 周边区域同质性产品较多，切多为 品牌房企竞争压力严峻； 项目入市偏晚，面临的市场及竞争 风险加大； 项目情况概述项目情况概述主观因素主观因素 条件三：合理销售周期3年 全案4栋高层住宅，共计646套，约4万方； 结吅项目全案体量、未来潜在供应及区域 内同质产品销售极致情况，建议全案操作 周期2年半左右； 2015年 2016年 2017年 项目情况概述项目情况概述主观因素主观因素 东环瑞府 华润紫云府 东亚翰林世家 富力尚悦居 宝地铭门 恒达翡翠华庭 潜在供应 潜在供应 潜在供应 前有强敌，后有追兵，时间幵丌能给项目带来溢价空
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