1、主场 之战 国贸蓝湾推广策略深度思考 浅显的就交给其他广告公司来提 1、抱着华侨城死打？这是区域共同利好，你能用，你的竞争对手也 能用，客户依然不能区分你出来。 2、抱着湖岸死打？道理跟上一条一样。 3、不谈竞争。家门口之战，不争？如何服众！ 抛开这些浅显的误区，让我们深入，从内出发，读懂国贸蓝湾 主 场 战 深 入 问 势争魂 趋势市场下半场 （5分钟） 不争/必争/怎么争 （10分钟） 核心定位/传播演绎 （15分钟） 势 趋势市场下半场 （5分钟） 房 地 产 行 业 整 体 早 已 进 入 下 半 场 比 拼 阶 段 深度竞争时代来临 不用说明，在座的各位都能够明显感觉到，下半场 不仅
2、是对开发商的考验， 连同服务链整个集体进入下半场比拼 上半场拼规模、拼速度 下半场拼走心、拼审美 从开发角度来看： 原来开发商拼的规模，拼的是块头大，拼的是开发速度 现在则转变成为 创新思维 成本控制 品牌张力 上半场拼覆盖、拼报纸、拼高冷 下半场拼热点、拼话题、拼口碑 从推广传播角度来看： 原来的广告讲究空对地，讲究报纸的全方位覆盖，讲究媒体强势引导 现在的广告更讲究贴热点、讲究创造性融合、讲究制造关注话题 代理角度就不说了，拼的更惨烈 下半场 规模、快速、复制化 不再是唯一获胜武器 走心、有品、不凡 才更能吸引这个时代的购买群体注意 中国神盘从上半场“星河湾”“汤臣一品” 到现在的“美林湖
3、”“阿那亚”就是最好的佐证 上半场拼复制 下半场拼品质 创造持续的附加值是下半场所有人的课题 同样进入深度竞争下半场的还有 朝阳新城 争 争/不争/怎么争 （10分钟） 大区域小争？ 供小于求的朝阳市场，大家日子都挺好过 小区域大争！ 与恒大一步之隔，面对面的竞争，必须亮剑 如何争？ 硬件上 3500元/全球顶级奢装 5万世界级皇家园林 3000七星级铂金会所 10000欧陆风情商业街 30米高欧式凯旋门 2000欧式园林人工湖 好吓人 营销传播上 150人外拓团队 30人现场销售人员 300000000元金色劳斯莱斯现场助阵 8米高大围墙 超大营销中心 超超大前广场展示区 超超超大园林及样板段展示区 太吓人 一种扑面而来的 土豪感 Coco Chanel “对付土豪的最好的办法 是从品位上彻底打败他” 上面当然是个玩笑，当然不得不承认， 这个世界是存在品位鄙视链的 电视剧品位鄙视链 英剧
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