1、根据绿城中国向“理想生活综合服务商”转型的发展战 略，营销系统要坚定转型目标，主动转变思想意识，积极推 动系统改革，以营销工作的服务内容与服务品质升级推进转 型发展战略的落地。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 绿城营销人的基本素质：绿城营销人的基本素质： 1.项目市场定位 2.整体营销方案 1.拿地发布会 2.人员招聘会 3.杭州零距离 4.品牌发布会 5.品牌馆 /品牌区 1.团队绩效方案 2.部门制度建设 3.组建营销服务部 4.团队培训 5.编制销售说辞 6.选择广告公司等合作方 7.年度营销方案 8.营销费用计划 9.确定项目案名等 10. 宣传品及物料
2、 11. 媒体投放 12. 示范区开放 13. 产品说明会 1.客户开发 2.开盘组织 1.编制交付方案 2.一房一验/业主预 验房 3.编制交付两书 4.寄发入伙通知书 5.交付活动 6.分期营销总结 1.阶段营销复盘 2.销售底价管理 3.合同（协议）管理 4.资金回笼 5.退房/换房 6.设计变更对接 7.房交会、客户节等 大型活动 前期启动交付 品牌入市 与建设 续销开盘入市 绿城营销工作标准化管理覆盖项目开发建设全周期，包括6个阶段、共35个节点。项目运营手册营销弦 （2017版）梳理了营销工作的全貌，明确每个节点的工作标准、成果标准和管控要求。 1 项目前期启动阶段 前期启动交付
3、品牌入市 与建设 续销开盘入市 项目市场定位 成果时间节点 新项目：启动会前10天（最快为拿地后20天） （拿地前30天）项目立项会 投资发展中心 （拿地前7天）项目决策会 投资发展中心 （拿地后5天）项目交底会 投资发展中心 （最快拿地后第5天）新项目首次定位会 营销服务中心 （启动会前10天）新项目定位深化会 营销服务中心 拿地拿地 决策会前5天提交新项目市 场定位报告（初稿） 启动市场定位深化工作 就项目产品定位、客户定位、 服务定位及产品方案、户型、 示范区等展开深入讨论 定位第定位第1 1步步：形成基于货值最大化 原则的初步配比方案及经济测算 确定人员架构、项目初步工作计 划、经营目标方向 定位第定位第3 3步：步：形成新项目市场定 位报告（终稿） 定位第定位第2 2步：步：形成项目产品建议 书供设计部参考 整体营销方案 PART 1 地块信息 对项目基础信息、地块指标的背景进行
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