2019年绿城雄安高层住宅项目广告推广提报.pdf
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2019年绿城雄安高层住宅项目广告推广提报.pdf
1、 未来理想地 北京众智集成/2019.4.11 Royal lineage in Chinese architecture 绿城高碑店项目广告提报 基于反馈，我们根据，延续绿城体系和挖掘地脉人文两个方向进行了本案整盘定向的思考 Royal lineage in Chinese architecture 2019，回款2亿 5月入市，回款5000万，约出售160套左右，年任务回款约2亿； 由于限购，高碑店区域，2018年5月在售项目最多销售52套，限购没有松 动情况下同比来看任务具有一定难度。 Royal lineage in Chinese architecture 开始前，我们就基础条件进行
2、梳理-目标论 【北京增值刚需、改善外溢】高层总价90-200万，首付30万起 高层住宅均价1万左右，高于市场均价2000+，本地客群收入局限非本案主力客群，就目前周边项目的销售情况 看，预计主力客群来自北京，高碑店政策外地人限购一套，首付不低于30%的情况下，根据最小户型和最大户型 估算，本案高层总价在90-200万之间，首付约30万-80万； 那么之于客群的特征与决策要素是什么？绿城本体的又将在市场框架下如何影响营销要素？ Royal lineage in Chinese architecture 明确客群属性 理想家-投资 首付约30万+ 38-50岁，家庭年净收入20万+以上，上不封顶
3、无刚需购房需求，已有固定居所，长期在北京及周边发展 看重区域未来价值，增值保值需求第一 Royal lineage in Chinese architecture 客群分析-高层刚需户型-两室87、三室97/110 未来家-发展 首付约50万+ 38-45岁，年家庭净收入20万+，上不超50万，有车，有刚需住所，阶层固定，不想长期还贷 有“心灵隐居”需求，未来10年有离开北京的发展需求，非纯粹养老需求 看重区域未来发展，增值保值同时改善 Royal lineage in Chinese architecture 客群分析-四室167/188，洋房三室103/139 第一层级-区域发展 核心价值排序-吸引北京客群核心因素区域比较其他环雄区域-原有经济支撑，新能源发展利好 京南保北重要的工业城市，作为一个1992年就已开始发展的城市，经济开发区内初步形成了新能源与新型建材、名牌食品饮品、 汽车
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