1、中信中信山语湖别墅项目价格报告山语湖别墅项目价格报告 A4-1区联排价格报告区联排价格报告 A4A4- -1 1区产品优势：区产品优势： 1、享有一线高尔夫景观资源； 2、离主干道最为便捷，进入性较好,区域相 对独立； 3、产品面积相对较小，低总价走量优势明显。 A4A4- -1 1区产品不足：区产品不足： 1、处于项目低洼地势； 2、临近学校，干扰性大； 3、临主干道，噪音影响大。 A4-1区定价范围区定价范围 产品类型：类独栋、双拼、联排 面积区间：236-359 A4-1套数：102套 景观资源：高尔夫 本期产品特性本期产品特性 A4A4- -1 1区产品优劣势分析区产品优劣势分析 高高
2、 高高 高球场高 坡造型阻 挡视野 噪音干扰噪音干扰 景观优势 景观优势 景观优势 噪音干扰噪音干扰 噪音干扰噪音干扰 A4A4- -1 1产品定价目的：产品定价目的： 1、逐步形成项目自身价格体系自身价格体系，验证项目的升值空间升值空间。 2、实现项目热销实现项目热销口碑，使项目在广佛区域快速形成影响力； 3、实现一期一期的整体快速销售，快速回笼资金快速销售，快速回笼资金，为本年销售目标冲刺。 4、进一步建立客户圈层，形成一批忠诚客户形成一批忠诚客户，为项目的后期的推广和销售奠定 基础。 定价目标：定价目标： 09年5月1日前实现A4-1区销售率达：60%（60套）套） 7月前实现销售：80
3、%（80套）套） 目标下的问题目标下的问题 如何形成项目自身价格体系？如何形成项目自身价格体系？ 形成价格体系如何促使客户成交？形成价格体系如何促使客户成交？ Q1:Q1: Q2:Q2: 基于对目标的理解，本报告将回答以下几个核心问题：基于对目标的理解，本报告将回答以下几个核心问题： A1A1：结合市场和项目自身情况，形成递升的自身价格体系。：结合市场和项目自身情况，形成递升的自身价格体系。 A2A2：通过策略拔高客户对联排产品的价格预期。：通过策略拔高客户对联排产品的价格预期。 1 1、客户精确排查客户精确排查，指导定价；，指导定价； 2 2、形成内部产品的比较体系，逐步实现、形成内部产品的比较体系，逐步实现同类产品比较和同层同类产品比较和同层 次的价格比较次的价格比较，形成，形成价格逐步攀升价格逐步攀升的局面。的局面。 3 3、结合市场成交和客户的预期，、结合市场成交和客户的预期，合理
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