1、暗暗 战战 兰乔圣菲豪宅项目营销分享兰乔圣菲豪宅项目营销分享 PART1PART1背景背景 PART2PART2策略策略 PART3PART3突破突破 目目 录录 PART1PART1背景背景 暗室求物暗室求物 1、经营计划整体前移、经营计划整体前移 更改经营计划更改经营计划 二标双拼 面市 当月售磬 二标独栋面市 5月底售磬 原定经营计划原定经营计划 二标面市 8月底售磬 3月月 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 二标无储客期二标无储客期 提前提前2 2月入市月入市 二标储客期 3月月 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 2、竟品上市分流、竟品上市分流 2月月 3月月 4月月 5月
2、月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 中信红树湾中信红树湾 390-410叠拼，15套。1月份开始认筹，4月中推10套 卓越维港卓越维港 237-254TH，60套。2月底认筹，4月18日开盘 泛海拉菲花园泛海拉菲花园 220平米左右叠拼，60套。4月底开盘；现正强势推广配合 波托菲诺七期波托菲诺七期 400多平米TH，50套。4月中下推7套 曦城曦城 250-550 TH和独栋，二期热销，媒体强势推广配合；三期9月份入市 市场竞品市场竞品2 2月份开始储客，月份开始储客，4 4月份开盘进入主销期，本项目面临南山以及区月份开盘进入主销期，本项目面临南山以及区 域内竞品的强势分
3、流。域内竞品的强势分流。 竞品项目凭借强大、立体的宣传推广攻势，直接冲击本项目的目标客群。竞品项目凭借强大、立体的宣传推广攻势，直接冲击本项目的目标客群。 储客期储客期 主销期主销期 3、展示与推售节点时间错位、展示与推售节点时间错位 二标户型进行了革新，同比面积增大，需要强有力的展示进行销售配合二标户型进行了革新，同比面积增大，需要强有力的展示进行销售配合 但因经营计划提前，现场展示无法配合销售节点的时间但因经营计划提前，现场展示无法配合销售节点的时间 二标双拼 面市 当月售磬 二标独栋面市 5月底售磬 三标面市 9月底售磬 3月月 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 独栋清水样板房 展示到位 独栋样板房 展示到位 4、市场形势变化带来储客难度增加、市场形势变化带来储客难度增加 由于市场形势的变化，三级市场的工作重心转移，联动转介量下降较多。由于市场形势的变化，三级市
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