金域蓝湾超高层住宅项目营销总结分享（29页）.ppt
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金域蓝湾超高层住宅项目营销总结分享（29页）.ppt
1、万科金域蓝湾超高层住宅项目营万科金域蓝湾超高层住宅项目营 销总结分享销总结分享 2 关键字关键字 ： 逆势营销、标杆、回款、结算逆势营销、标杆、回款、结算 案例简介案例简介 ： 项目一期推售，突破片区价格与销售速度；但二期开盘时间一再推 延、客户流失，且遇9.27之后市场开始调整，于07年12月22日开盘， 销售率65%，实现均价15800元，其尾盘销售影响3个月之后的三期 蓄客，也挤压了三期的定价空间； 在一期的光环下，三期发售筹备工作与二期尾盘销售重叠，定价空 间触顶，客户量不足，市场观望情绪弥漫，超高层如何逆势突围？ 案例适用范围案例适用范围 ： 城市标杆项目（价格、产品与品牌三个方面）
2、、市场领跑者城市标杆项目（价格、产品与品牌三个方面）、市场领跑者 背后的故事：背后的故事： 另类解读之您未曾知道的另类解读之您未曾知道的“金域蓝湾金域蓝湾” 3 营销执行的四要素：营销执行的四要素： 背景、目标、动作、结果背景、目标、动作、结果 目标 背景 动作 结果 指引 依据 支撑 导致 反馈 归纳 目标：特定时间内需完成的一系列指标 背景：市场、产品及客户现况 动作：达成目标的一系列营销动作 结果：营销动作后最终的目标实现情况 4 项目基本情况介绍项目基本情况介绍 基本参数： 总占地：2.4万平米 总建面：9.2万平米 商业面积：0.15万平米 容积率：3.9 总户数：581 车位数：6
3、90个 绿化率：35 1 1栋栋 2 2栋栋 4 4栋栋 5 5栋栋 3 3栋栋 优点：优点：一线海景、都市中央、万科力作、滨海度假。一线海景、都市中央、万科力作、滨海度假。 缺点（针对缺点（针对0808年剩余户型）：年剩余户型）：面积大、单价贵、总价高、实用率低、回款压力大、无客户、营销费用低。面积大、单价贵、总价高、实用率低、回款压力大、无客户、营销费用低。 N 背景 5 0808年存量年存量274274套，套，7.337.33亿亿 3 3、4 4、5 5栋存量栋存量112112套，套，3.073.07亿亿 三房三房9292套套 面积面积166166 货值货值2.092.09亿亿 四房四房1313套套 面积面积202202 货值货值0.510.51亿亿 两房两房5656套套 面积面积103103 货值货值0.830.83亿亿 三房三房9090套套 面积面积180180 货值货值2.55
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