1、中信红树湾楼盘项目中信红树湾楼盘项目营销总结营销总结 项目地址：项目地址： 沙河东路与白石路交汇处 推售产品：推售产品： 四期高层住宅+别墅,其中住宅共340套，主力户型在120-180平 米,200-235平米为主;别墅10套,主力户型在400平米 销售业绩销售业绩: 四期高层实现销售率70%,70%,销售金额1111亿，亿，销售均价3.53.5万万/ /平米平米 别墅实现销售率为70%,70%,销售价格在12001200- -18001800万万/ /套套. 项目概况项目概况 08年项目操年项目操 作关键一作关键一 节点式爆破，持续聚焦市场节点式爆破，持续聚焦市场 1313 4242 36
2、36 1414 2424 3434 1 1 4 4 2 2 2 2 3 3 1 1 0 0 5 5 1010 1515 2020 2525 3030 3535 4040 4545 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 1月0 11月 12月 将项目重新包装， 推出第四代作品， 以新品形象重新启 势 以别墅的推出并热销 制造第二个销售节点， 维持市场热度，并带 动项目其他产品销售 以推售公寓、储客作为 第三个销售节点，再次 聚焦市场，为项目营造 高人气的销售氛围。 08年项目操年项目操 作关键二作关键二 策略性价格调整，平稳过渡并持续策略性价格调整，平稳过渡并持续 热销。热销。
3、选择合适的时机选择合适的时机前期购买的客户已顺利入伙后、新样板房 到位； 作好全面的准备工作作好全面的准备工作设置最尊贵的入伙环节，保证购买的 客户顺利的入伙；配合大的营销事件、广告全面启动，储备大量 的新客户。 选择最稳妥的价格选择最稳妥的价格目标为导向，客户摸底，精确制导，封 杀三级市场； 选择合适的形式选择合适的形式特价房的形式，每周设置定量特价名额， 稀售，让客户觉得买到已是很大的幸运； 选择最合理的借口选择最合理的借口让客户觉得价格调整是件很合理的事， 又不贬损项目的形象及口碑；也便于让对前期客户进行call客； 坚持高姿态坚持高姿态不给太多的谈价空间，但给销售经理预留临门 一脚的谈判砝码。 坚定的信心坚定的信心销售代表发自内心的传递给客户对项目信心， “戏要做全套”。 08年项目操年项目操 作关键三作关键三 因市而变，成就项目旺销。因市而变，成就项目旺销。 销售策略 推广安排
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