1、1 颐和山庄豪宅项目营颐和山庄豪宅项目营 销初案销初案 2 报告总纲报告总纲 1.1.目目 标标 2.2.现现 状状 2.1.经济环境 2.2.公寓市场 2.4.目标客户 3.3.总总 纲纲 3.1.策略演绎 4.1.推广策略 4.2.展示策略 3.2.策略分解 3.3.案名演绎 1.1.目标分解 1.2.世联观点 4.4.执执 行行 2.3.本体分析 3 项目整体目标项目整体目标 第一目标第一目标 利润最大化利润最大化 充分挖掘成熟区域大盘综合优势充分挖掘成熟区域大盘综合优势，兑现项目价值兑现项目价值 第二目标第二目标 品牌及转型品牌及转型 打造属于企业的专属品牌影响力打造属于企业的专属品牌
2、影响力，尝试运营城市尝试运营城市 价值价值，兑现社会价值兑现社会价值 第三目标第三目标 客户持续经营客户持续经营 进行稳定进行稳定、持续持续、系统的客户经营系统的客户经营，兑现未来价值兑现未来价值 4 三大目标之间的逻辑关系三大目标之间的逻辑关系 3 3、客户经营目标、客户经营目标 5 开售后开售后6 6个月内实现售罄个月内实现售罄, , 相当于销售套数为相当于销售套数为 344344套套 平均每月销售平均每月销售5858套套 项目短期目标项目短期目标 6 目标下的问题分解目标下的问题分解 问题一：问题一： 非主流产品如何立势非主流产品如何立势？ 问题二：问题二： 营销策略如何制定营销策略如何
3、制定？ 问题三：问题三： 落地执行如何实现落地执行如何实现？ 7 回顾：回顾： “荣耀”“荣耀”&“&“地标”地标” 20012001- -20092009年年 8 2003年10月被建设部国家建设部评为中山首个节能环保型住宅国家康居示 范工程。 20072008年节能环保型住宅国家康居住宅示范工程验收圆满成功，全国 仅有14个项目通过（同期获得荣誉的项目是：广州星河湾、深圳四季花城）。 本项目同时是广东省唯一获得四项金牌的项目： 规划设计金牌；建筑设计金牌；成套技术金牌和施工组织金牌 代表中山的显赫荣耀代表中山的显赫荣耀 9 兴中道与孙文东路是中山市的主干道，特别是兴中道是中山市的地标性道兴中道与孙文东路是中山市的主干道，特别是兴中道是中山市的地标性道 路，它的性质决定了其区域的重要性，重要的机关单位和事业单位集中在兴路，它的性质决定了其区域的重要性，重要的机关单位和事业单位集中在兴 中
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