汕头明珠花园楼盘项目整合传播提案（40页）.PPT
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汕头明珠花园楼盘项目整合传播提案（40页）.PPT
1、汕头明珠花园楼盘项目整合传 播提案 目录 第一部分第一部分 市场状况市场状况 第二部分第二部分 推广障碍推广障碍 第三部分第三部分 解决之道解决之道 包括目标群、定位、利益、广告策略、推广策略、 促销策 略、媒介策略、营销建议等； 第四部分第四部分 广告表现广告表现 包括电视、报纸、电台、路牌广告、LOGO设计、销售现 场氛围设计、推广所需物料设计等。 营销目标 1999年9月-1月，宝珠苑发售40%以上； 至2000年4月，售出宝珠苑的90%以上； 形成品牌效应，为今后的持续推广打下良 好的基础； 广告目标 完成销售 形成品牌效应， 为今后的持续推广打下良好的基础； 本提案依据 对公司房地产
2、资料库的综合提炼、分析； 品牌小组人员多次飞赴汕头，对汕头地区的市场状况、竞 争状况、消费者状况、消费者对广告的接受意向和习惯， 以及项目本身状况，进行了质化和量化相结合的、深入详进行了质化和量化相结合的、深入详 尽的调研与分析尽的调研与分析；并就发展方向等与香港著名设计师方生 进行了多次深入的研讨； 借鉴了本公司于广州市场推广房地产的经验，就销售培训、 趋势发展等方面做了借鉴。 市场概况 市场状况 缺乏总体规划，整体布局安排不合理； 楼盘设计跟风，千篇一律，排列拥挤，配 置单纯； 楼盘风格单调，大多数盲目追求欧陆风格； 竞争状况 中信世贸花园： 具强大的品牌效应，规模大，规格齐全，以地方化的
3、 策略进行销售推广“天时地利，人生得意”； 中信海滨花园： 具强大的品牌效应，开发较早，有一定的地理优势 （临近公园、海滨），感性诉求“一种全新的生活方 式”； 中泰花园： 规格齐全，定位偏低，针对要在汕头安家的消费者 诉求“汕头人的家”； 消费者状况 二次与多次购房者占了80%； 对风水特别看重； 装修豪华，无品味，攀比严重； 高层购买者文化层次偏高； 高层购买者趋向个性化。 明珠花园优势 地处成熟的繁华社区； 第一期的良好发售，建立了相当的知名度； 有着“管理严格、高尚”的良好口碑； 明珠花园劣势 先天性规划不足，外型设计落后保守； 楼盘规模小，容易产生实力不足的误解； 地面活动空间不够； 管理费、水电费昂贵； 安全、停电等问题的潜在忧虑。 明珠花园的机会 第一期良好的发售业绩，树立了明珠花园 “高尚、风水佳、管理好”等三方面的极 佳口碑。 明珠广场成熟的商业环境，并有成为本市 现代购
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