1、新区大盘案例研究新区大盘案例研究 2 案例选择原则：案例选择原则： 1.1. 大规模项目大规模项目 2.2. 中低密度中低密度 3.3. 城市新区城市新区/ /郊区郊区 4.4. 珠三角地区珠三角地区 广州碧桂园广州碧桂园 广州雅居乐广州雅居乐 深圳观澜高尔夫深圳观澜高尔夫 塘夏三正半山豪苑塘夏三正半山豪苑 无强势资源无强势资源 有强势资源有强势资源 广州万科四季花城广州万科四季花城 深圳华侨城深圳华侨城 详细内容参看附录 3 广州万科四季花城第一居所为主的大盘广州万科四季花城第一居所为主的大盘 1.1.背景：交通不便，区域认知度低背景：交通不便，区域认知度低 2.2.解决：配套先行，区域打造
2、先行；解决：配套先行，区域打造先行； 稳健的、面对主流的定位稳健的、面对主流的定位 成熟产品线的复制，适应当地情况适当创新成熟产品线的复制，适应当地情况适当创新 前期低价位产品保证销售速度，后期赚钱前期低价位产品保证销售速度，后期赚钱 大量活动营销立势，配合发展战略大量活动营销立势，配合发展战略 3.3.项目核心竞争力：完善的生活配套，尤其是高档教育配套项目核心竞争力：完善的生活配套，尤其是高档教育配套 成熟的万科产品线，超越区域市场水品成熟的万科产品线，超越区域市场水品 4 1.1.交通不便交通不便距离城距离城 市中心区距离在市中心区距离在3030分分 钟车程以上，在金沙钟车程以上，在金沙
3、大桥开通前，当地居大桥开通前，当地居 民往返市区主要靠轮民往返市区主要靠轮 渡渡 2.2.陌生区域陌生区域所处金所处金 沙州地区不被广州市沙州地区不被广州市 民认知，片区内竞争民认知，片区内竞争 项目少，缺乏人气，项目少，缺乏人气， 缺乏基本配套缺乏基本配套 3.3.非城市规划中居住发非城市规划中居住发 展主导方向展主导方向 4.4.品牌影响力低品牌影响力低万万 科进入广州第一个项科进入广州第一个项 目目 5.5.自然景观较好自然景观较好地地 块内有“六山三湖”，块内有“六山三湖”， 地势起伏较大地势起伏较大 城市核心区城市核心区 项目背景项目背景 5 自建市政道路自建市政道路 发展战略发展战略 完善的配套设施，尤其教育配套完善的配套设施，尤其教育配套+ +配套先行，配套先行，教育配套为亮点教育配套为亮点 消除区域陌生感，自主提升区域价值消除区域陌生感，自主提升区域价值 规避风险，面向主流
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
