1、丰泰城楼盘近期营销技巧分享丰泰城楼盘近期营销技巧分享 目目 录录 一、营销背景一、营销背景 二、价格制定二、价格制定 三、营销执行三、营销执行 四、销售配合四、销售配合 五、经验教训五、经验教训 一、营销背景一、营销背景 市场背景 低价、降价成为促进销售低价、降价成为促进销售 的决定性因素。的决定性因素。 关键词：关键词：38883888元元/ /平米起，平米起， 6.86.8折起折起 低价、降价成为促进销售的决定性因素： 低端楼盘代表金色华庭、镇区大盘； 中端楼盘代表光大景湖系列、万科项目； 高端楼盘天骄风景、东骏豪苑、锦绣山河 周边背景 东城片区市场竞争激烈。东城片区市场竞争激烈。 关键词
2、：供应量大，产品关键词：供应量大，产品 附加值高，规模大盘附加值高，规模大盘 1、供应量大，东城片区08年下半年供应量达到7000套 2、东城东片区产品同质性严重，主要集中在100-120平米三 房 3、规模大盘集中，主要表现为联华花园城、新世纪星城、万 科城市高尔夫花园等 4、最大竞争项目新世纪星城与万科高尔夫产品附加值高，品 牌影响力广。 项目情况 1、项目于3月份调整价格，以率先引爆东城市场。1个月内销售 250套，2000多批客户等于被消化干净，5月份周上门量15批/周， 成交量20套/月 2、由于3月份销售目标限制，项目剩余产品户型较差，但价格偏 高，剩余产品均价为5300元/平米，
3、高于同区域项目 3、剩余产品户型差，私密性差，不被客户接受 前期客户已被消化，上门前期客户已被消化，上门 量不足；量不足； 剩余产品价格高剩余产品价格高 价格才是硬道理！价格才是硬道理！ 通过市场大势的分析，以及周边项目的案例分析，通过市场大势的分析，以及周边项目的案例分析， 让发展商明白市场形势的严峻，同时了解发展商的压让发展商明白市场形势的严峻，同时了解发展商的压 力所在，对目标的要求与资金的回款计划，顺势而推，力所在，对目标的要求与资金的回款计划，顺势而推， 让发展商自己提出降价要求。让发展商自己提出降价要求。 但价格该如何制定？但价格该如何制定？ 报告与汇报过程回顾：报告与汇报过程回顾： 东城东片区市场供应量报告东城东片区市场供应量报告 丰泰城与新世纪星城点对点分析丰泰城与新世纪星城点对点分析 竞争项目营销案例分析竞争项目营销案例分析 丰泰城丰泰城20082008年下半年营销策略汇
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