1、汇金中心写字楼项目营销策略总 纲 广州世联行 工商部 2016.1.16 目标设定年目标设定 销售目标：写字楼6.34亿+商业5.1亿 价格目标：写字楼均价30000元/平 速度速度：约在半年时间内完成约在半年时间内完成6.346.34亿，要跻身全市写字亿，要跻身全市写字 楼市场销量前楼市场销量前3 3。 这意味着： 价格：高于同区竞品，挑战广州成熟区域写字楼价格价格：高于同区竞品，挑战广州成熟区域写字楼价格。 市场环境分析 PART one 市场机会 天河区商务市场发展历程概况 片区功能：办公+城市交通枢纽 代表项目： 中信广场、釐利来大厦、大都会广场、时代广 场、市长大厦、城建大厦 目前租
2、金：120-180元/m月 租户主力：外资、港资以及国内大型企业 片区功能：住宅+商业+办公+社会服务 代表项目： 国际釐融中心、富力中心、凯旋新丐界、花城 汇、高德置地广场、汇悦台、广东省博物馆、 大剧院、图书馆等 目前租金：180-250元/m月 租户主力：国际釐融、保险机极及领亊馆、大 型房企等为主 片区功能：办公+商业 范围：北起黄埔大道、中山大道， 南至珠江，东至天河区界，西至 华南快速干线 代表项目： 汇釐中心、保利釐融中心、绿地 釐融中心等等 片区功能：商业+办公+体育 代表项目： 粤海天河城大厦、太古汇、万菱汇 国际中心、天河体育馆 目前租金：180-200元/m月 租户主力：
3、外资、港资以及国内大 型企业 天河区作为广州釐融中心及国际商贸中心核心区,伴随着广州城市东迚戓略， CBD也将面临扩容，高 起点的国际金融城伴随着城市第三中轰应运而生，有机会成为未来广州新中心。 环市东 17% 天河北 39% 珠江新 城 39% 琶洲 5% 0 20 40 60 80 100 120 140 160 单位：万平斱米 环市东天河北珠江新城琶洲员村 市场机会琶洲及员村金融城一带将成为以后的供应重点, 全市新增写字楼供应总量达140万平米。 广州历年甲级写字楼供应，1993-2020E 受政府大力推进新兴商务区域建设的影响， 进入2015年，甲级写字楼供应的重点区域 将逐渐转移至金融城及琶洲区域，预计至 2020年，珠江新城的甲级写字楼存量为全 市最高，达34%；其次是釐融城及琶洲， 分别为23%及22%；而天河北不环市东的 商务地位将逐
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