1、轻 致 品 牌 魏 星 用实际引流案例来说 小红书营销的实用方式与方法 项 目项 目 简 述简 述 谁在玩儿小红书？ 为啥玩儿小红书？ 小红书的“引流”逻辑是什么？ 依据逻辑来说，我们如何“顺势而为” 谁在玩儿小红书？ T H E W I N G S 12-34岁的女性居多，然而未成年没有消费能力的“低龄”用户对本次以引导消费为主导 的实践分析没有意义， 之前分析发现，来自信息流等渠道的用户次日留存低，他们的 人群特征是低龄，行动特征是“点赞即走”，容易发生engagement，但是大部分就点击 一篇笔记就不来了。我们觉得可能的原因是他们只有周末能玩手机，平时上课并不能 很方便的使用APP。因
2、此低龄用户对引流到底有没有意义？可能就是多了一个活跃度 的意义吧。 那么也就是说，小红书上存在大量18-34岁的女性，这才是我们的目标群体。 T H E W I N G S 为啥玩儿小红书？ 从不同年龄用户的搜索画像说起 T H E W I N G S 用户都在看什么？ 不同代际的消费诉求升级不同代际的消费诉求升级 代际代际/ 诉求诉求 品质诉求品质诉求价格诉求价格诉求品牌诉求品牌诉求求消费渠道诉求消费渠道诉求 品质购健康购高端购要节省要比价赶大促 买A 货 追大牌 品牌 价 值观 品 牌 身 份 品牌 忠 诚 线下 购 物 线上 购 物 位置 便 利性 时间 即时 性 95s 90s 80s
3、 70s 60s 数据说明：CTR CNRS-TGI数据库，N=74,728。 在2017年中国经济表现更加稳健的趋势下，新兴消费主力群体对于品质和健康的诉求愈加显著。但 是性价比仍是消费者购物决策的重要考量因素，价格昂贵和独家专属不再是豪华品牌的特有标签。 品牌争相传递的价值观，为消费者带来的身份象征是当下消费主力群体的显著诉求。 行为特征显著行为特征一般显著行为特征不显著行为特征空白 70s-90s为社会消费主力，数字化消费促进消费诉求在代际间升级， 体现在性价比与品牌品质并重 不同代际的消费态度演变不同代际的消费态度演变 代际代际/ 趋势趋势 追时尚追时尚追个性追个性追小众追小众追新品追新品追国货追国货追进口追进口追原版追原版明星种草明星种草广告种草广告种草跟风购物跟风购物 95s 90s 80s 70s 60s 时尚，个性，小众，原创是80s，90s两代人所体现的显著消费偏好，近来
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