房地产公司关于住宅及商业的定价模型（36页）.ppt
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房地产公司关于住宅及商业的定价模型（36页）.ppt
1、万科关于住宅及商业的 定价模型 价格制定与价格检测 定价的第一原则：定价的第一原则： 最大程度的发现产品的真实价值，使最大程度的发现产品的真实价值，使 产品价格与价值最大程度的接近。产品价格与价值最大程度的接近。 实现这一原则的数学原理：实现这一原则的数学原理： 优选法。优选法。 目录目录 序：以前的定价方式序：以前的定价方式 一、万科价格模型的原理一、万科价格模型的原理 1、名词解释 2、定价原理 3、价格生成子模型 4、价格检测子模型 二、万科价格模型（住宅版）二、万科价格模型（住宅版）以蓝湾为例以蓝湾为例 1、住宅价格模型的三大维度 2、住宅价格模型的操作实例 3、对价格模型结果的修正
2、三、万科价格模型（商业版）三、万科价格模型（商业版）以城花为例以城花为例 1、商业价格模型的四大维度 2、商业价格模型的操作实例 3、对价格模型结果的修正 四、万科价格模型的评价四、万科价格模型的评价 1、该模型的特点及优劣 2、进一步需要思考的问题 五、万科价格模型应用举例五、万科价格模型应用举例 万科天景花园A、B、C栋价格表 序：以前的定价方式序：以前的定价方式 1、主要的前模型定价方式、主要的前模型定价方式 （1）基价差价法 1）确定基价 2）总平面图确定各栋间差价 3）确定层差 4）制定价格表 5）销售中检验、反馈 （2）基价系数法 1）确定基价 2）总平面图确定各栋间差价的系数 3
3、）基价与系数相乘，并纵横比较 4）确定层差 5）制定价格表 （3）混合法 以上两种方法的混合 （4）其他方法：竞品价格综合法、无差别定价法、一房一价法、经营计划反推法 序论：前模型定价方式序论：前模型定价方式 2、前模型定价方式的优劣、前模型定价方式的优劣 （1）优点 1）定价直接、明了 2）运用各专业口“焦点小组”，快速生成价格 （2）缺点 1）定价体系不系统； 2）价格制定的随意性较大； 3）定价比较倚重于经验判断和主观判断； 4）不知道什么时候赚钱、什么时候亏钱、能赚多少、会亏多少？往大 里说，就是影响公司对经营情况的预期和判断影响公司对经营情况的预期和判断； 5）价格调整一定要等到销售到一定程度、得到市场完全的反馈后才能 进行，且价格调整的随意性更大（典型如“阿杜，来了条水鱼”型），不利 于调价的及时、准确、科学； 一、万科价格模型的原理一、万科价格模型的原理 1、名词解释、名词解
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