1、万科北京网上营销中心构建策略万科北京网上营销中心构建策略 目 录 网上营销体系的建立 网上营销中心网站规划 推广建议 合作建议 网上营销体系的建立 试想造一个湖泊与造一个水系的区别 单个营销事件的发生，其持续的效果及影响力会随时间挥发， 或者需要投入巨大的成本以维系它存在的意义。 而成体系的营销模式，不但能够积累营销效果，随着时间推移 逐渐显露品牌优势，更能通过良性循环，使各个营销环节更为 顺畅，并且相互作用使体系本身更为强大。 事件一 事件二 事件三 项目一 项目二 项目三 企业品牌 当营销事件对项目的影响随 时间推移而逐渐消耗，在相 互作用与反作用的同时，效 力也正逐步消耗，维系这种 模式
2、的唯一途径：不断产生 新的营销事件而逐步施压， 保证影响 项目一 事件二 事件三 体系 项目二 项目三 事件一 企业品牌 企业品牌 企业品牌 当建立营销体系时，充分考 虑事件与事件、项目与项目、 项目与企业之间的作用关系， 充分利用营销事件的影响， 最终达成营销体系的良性循 环。 营销体系更适用于互联网： 营销事件在互联网中影响力更为持久 互联网中链接方式使事件之间、项目之间、项目与公司之间作用力更强 互联网的技术运用，使营销体系管理更便捷。 北京万科集中投放重量广告和重新打造网上营销中心， 这正是建立网上营销体系的契机，也是一个开始，我们 需要思考的是：如何使体系建立起来？ 由于房地产的特性
3、，互联网营销体系以信息资源为主体， 首要解决以下问题： 用户资源的充分共享 一、建筑产品的统一展示平台 二、项目信息的系统管理 三、线上客户服务的统一形象 四、线上数据资源的充分利用 用户资源的充分共享 建立北京万科与万科系统、 北京万科与旗下项目、 项目与项目之间的信息共享 北京万科与万科系统： 一方面体现万科的集团优势及实力 另一方面，实现相互链接，对用户资源进行最大化利用 所以在万科（北京）网上营销中心首页的显著区域将对 万科集团及旗下所有公司进行链接。 北京万科与旗下项目： 从品牌管理和用户共享两方面，都应该将企业角度的各项工作 进行统一。 关于服务、关于产品创新、关于品牌文化 项目与项目： 直接的客户资源共享，体现企业规模优势的关键。 为达到项目之间最大程度的关联，用以下办法达到： 楼盘地图、户型展示及比较、调查式引导等等。 销售地图在各个项目网站中以快速通道形式存在， 或代替目
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