1、“ 山还是山 水还是水 ” 要知道，符号是这样炼成的要知道，符号是这样炼成的 首先这是一 个行销命题 “大盘难过三期关。”大盘难过三期关。” 很多项目、很多时候，在于在做一期时，就埋下了隐患。我们不只是200亩的概念。 第一时间如何面对？这不是一个难题。却需要我们的战略眼光和胆识。 大盘行销客观规律大盘行销客观规律 松山湖大势及阶段松山湖大势及阶段 掉个书袋先之掉个书袋先之IMCIMC三重境界：三重境界： “你在跟东莞人上课么？” 别误会，其实， BOB想谈的是 我们想要去向何处？ 洞察这个城市。洞察这个城市。 岁月静好，现世安稳，直到她的出现 大盘行销客观规律 松山湖大势 于是乎，有了这样一
2、种可能： 松山湖松山湖 东莞东莞 两面镜子：城市标识之制造两面镜子：城市标识之制造 比上海兰乔圣菲独占更好的资源， 比深圳17英里享有更好的距离尺度， 比以上二者形态更富弹性张力的， 空前也可能绝后的空前也可能绝后的 划时代意义的全新城市标识。划时代意义的全新城市标识。 或者这么说或者这么说 那么，松山湖是什么？ 洞察东莞人 BOBBOB人群洞察工具箱人群洞察工具箱之东莞豪宅消费行为特征： 社交体验者社交体验者 （圈层、利益链）（圈层、利益链） 购买影响者购买影响者 圈层、家人圈层、家人 租赁使用者租赁使用者 企业、港台人企业、港台人 信息采集者信息采集者 太太、秘书太太、秘书 传播受众传播受
3、众 角色细分角色细分 购买决策者购买决策者 太太太太 生活使用者生活使用者 妇孺童叟妇孺童叟 先回到问卷问题： 客户“再认识” ：在三大区域中 （东莞城区东莞城区、东莞镇区东莞镇区、深圳深圳）， 哪个是我们的主攻对象主攻对象，他们的优先排序优先排序是什么？ BOB这样理解4：4：2 “各区域的客户特征，及他们对项目的关注点和排斥点关注点和排斥点是什 么；不同类型的客户和我们产品的联系客户和我们产品的联系；不同类型客户相互相互 之间的联系之间的联系。” BOB这样理解此命题群 客群共 性需求 核心品 牌承诺 360度行 销传播 广义松山湖广义松山湖 红线外物理 属性的松山 湖，一把双刃剑 怎么卖？ A 占有占有资源、产品等物理属性 BOB城市标识别工具箱之金字塔：“ABCABC” B 赢取赢取升值、生活方式、他人景仰、附加值 C 实现实现自我存在、终极自我认同 BOB城市标
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