东莞松山湖1号别墅项目营销策略方案（84页）.ppt
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东莞松山湖1号别墅项目营销策略方案（84页）.ppt
1、 Strategy & ResearchStrategy & Research 松山湖项目 与之前诸多策划报告有所不同的是，与之前诸多策划报告有所不同的是，本提案的主旨不在于本提案的主旨不在于 创造，甚至不在于提出建议创造，甚至不在于提出建议，更多的是中原基于对的，更多的是中原基于对的 理解，对松山湖的理解，而作出的相关分析，并从中原的理解，对松山湖的理解，而作出的相关分析，并从中原的 资源出发，提出切实可行的操作方案，贡献出可供整合的资源出发，提出切实可行的操作方案，贡献出可供整合的 资源。资源。 认识你自己！认识你自己！ Q1：松山湖项目的特殊之处 必须明确的前提 直觉直觉/判断判断/松山
2、湖项目松山湖项目 在东莞的标杆之作在东莞的标杆之作 在东莞与本土大鳄光大的对决在东莞与本土大鳄光大的对决 绝版松山湖景观绝版松山湖景观 2006年松山湖也是片区内推出惟二的物业！年松山湖也是片区内推出惟二的物业！ 区内从未有类似楼盘推出，价值在想象之中区内从未有类似楼盘推出，价值在想象之中 清晰界定竞争的本质，才能指引未来营销的策略与操作清晰界定竞争的本质，才能指引未来营销的策略与操作 未来的竞争：未来的竞争： 时机的竞争时机的竞争 眼球的竞争眼球的竞争 客户的竞争客户的竞争 谁谁用最快的时间用最快的时间 吸引客户吸引客户 并维护好并维护好 谁谁就是胜利者就是胜利者 我们思考的支点：谁是我们的
3、客户我们思考的支点：谁是我们的客户 谁是愿意付出最多的客户谁是愿意付出最多的客户 如何说服他们？如何说服他们？ 我们要去哪里找我们的客户？我们要去哪里找我们的客户？ 广州 深圳 香港 东莞 松山湖 20分钟交通圈分钟交通圈 10分钟交通圈分钟交通圈 30.2% 40分钟交通圈分钟交通圈 从区域判断：从区域判断： 我们最可能和最有价值的客户在哪里？我们最可能和最有价值的客户在哪里？ 1.1. 观澜翡翠湾认筹客户（观澜翡翠湾认筹客户（3030） （2 2） 2.2. 红树湾红树湾/ /福田分行投资客户（福田分行投资客户（1818）（）（1 1） 3.3. 惠州别墅投资客户（惠州别墅投资客户（2020） 4.4. 深圳中原豪宅部深圳中原豪宅部VIPVIP客户（客户（1515）（）（1 1） 5.5. 云深处客户云深处客户(5) (5) （1 1）
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