东莞城市高尔夫花园别墅洋房年度营销策略方案（61页）.ppt
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东莞城市高尔夫花园别墅洋房年度营销策略方案（61页）.ppt
1、城市高尔夫花园城市高尔夫花园 20082008年度营销策略案年度营销策略案 高尔夫已经是一个有生命力的成熟盘高尔夫已经是一个有生命力的成熟盘 拥有低调、内敛、不张扬的独特气质拥有低调、内敛、不张扬的独特气质 一切都那么从容、淡定一切都那么从容、淡定 本案宗旨本案宗旨 高尔夫一路走来，波折起伏，有经验也有教训，更多的是收获。 历经3年，无论是销售速度、还是营销手法都不断缤纷出彩，但毋庸置疑，进入08年，由于市场的变动、 新政的压力，产品的推陈出新，客户置业特征的转变，居住文化或潮流通的变迁，以及我们对项目不同思考 的方向，都将影响接下来的营销工作。 本报告希望能为大家：排除干扰，理清思路，明确方
2、向。本报告希望能为大家：排除干扰，理清思路，明确方向。 汇报思路汇报思路 Part 1 Part 1 项目要实现的四大目标项目要实现的四大目标 Part 2Part 2 市场环境分析市场环境分析 Part 3Part 3 08 年年新品分析及客户描述新品分析及客户描述 Part 5Part 5 营销策略核心布署营销策略核心布署 Part 4 Part 4 营销策略节奏安排营销策略节奏安排 Part 1 项目要实现的四大目标项目要实现的四大目标 全年销售目标全年销售目标 项目项目 房型房型 目目 标标 货量货量 完成比例完成比例 目标目标 丹桂轩 6-3标 1栋 120-130 三房两厅 96套
3、 576套 100% 800800套套 2栋 96套 100% 3栋 96套 100% 5栋 96套 100% 6栋 两代居 （120-60 ） 96套 100% 7栋 96套 100% 情景美墅 7期 汇丰园 120-180 三/四 房两厅 88套 224套 100% 沁春园 80套 100% 畅春园 56套 100% 具体货量明细具体货量明细 约9亿 800套 实现实现0808年全面清盘年全面清盘 销售金额销售金额 销售套数销售套数 销售面积销售面积 约10万 销售利润目标销售利润目标 价格的顶峰价格的顶峰 争取实现均价： 情景美墅10000元元/ 高层洋房9500元/ 如何有效拔高项目形象？提升货量价值？ 创造项目价格顶峰，追求利润最大化, 是08年面临最为严峻的压力。 客户满意度目标客户满意度目标 NO.1 客户满意度评比 争 取 在争取成为东莞第一个全面、快速清盘项
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