魅力之城住宅认筹与来访客户画像报告（12页）.pptx
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魅力之城住宅认筹与来访客户画像报告（12页）.pptx
1、 魅力之城 2016年第二季度 客户描摹 一、认筹客户分析 二、来访客户分析 一、认筹客户分析 【成交客户年龄段】客户年龄主要集中在31-40岁 成交客户年龄集中在30-40岁，215组，占56%，此部分客户对改善型产品更感兴趣； 21-30岁的成交客户113组，占29%，主要以首次置业期望一步到位的客户为主。 1 113 215 47 8 0 50 100 150 200 250 10-20岁 21-30岁 31-40岁 41-50岁 51-60岁 【居住区域】客户的居住区域主要集中在青秀区 53 150 22 22 21 8 55 17 0 20 40 60 80 100 120 140
2、160 江南区 青秀区 西乡塘区 兴宁区 良庆区 邕宁区 区内异地 周边六县 成交客户居住区域以青秀区为主，150组，占43%；其次为区内异地和江南区 ，分别为55组和53组，占16%和15%； 【获知途径】成交客户获知途径以老带新、朋友介绍、户外广告为主 96 120 70 101 3 0 20 40 60 80 100 120 140 户外 老带新 路过 朋友介绍 搜房 成交客户获知项目途径中，老带新占比最大，120组，占31%；其次 为朋友介绍和户外广告，分别为101组和96组，占比为26%和25%； 【购买面积和置业次数】成交客户购买的面积以89平米为主 296 73 1 0 50 1
3、00 150 200 250 300 350 90 120 140 90平米产品的购买客户296组，占成交总量的80%；120平米产品的购买客户73组，占成交总量的19%； 140平米产品的购买客户1组，占成交总量的1%； 【成交客户小结】 1、客户年龄：客户年龄主要集中在31-40岁； 2、客户居住区域：客户的居住区域主要集中在青秀区，其次为区内异地和江南区； 3、客户的获知途径：成交客户获知途径以老带新、户外广告和朋友介绍为主，可作为 后期持续加强动作； 4、购买面积及付款方式：客户购买面积以90平米为主。 二、来访客户分析 来访客户主要居住区域集中在青秀区、江南区、区内异地三大区域 289 727 129 130 94 32 186 61 0 100 200 300 400 500 600 700 800 江南区 青秀区 西乡塘区 兴宁区 良庆区 邕宁区 区内异地 周边六县 居住
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