长沙城市花园住宅整合推广策略方案（96页）.ppt
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长沙城市花园住宅整合推广策略方案（96页）.ppt
1、城市花园城市花园 20102010年整合推广策略年整合推广策略 8 8月形象面市，月形象面市，1010月广场、样板铺、售楼处开放，月广场、样板铺、售楼处开放，1111月商业、住宅先后开盘；月商业、住宅先后开盘； 商业先行，带动住宅销售，形成项目差异；商业先行，带动住宅销售，形成项目差异； 依托校园经济，区域经济，打造主动式消费需求商业，辐射大河西。依托校园经济，区域经济，打造主动式消费需求商业，辐射大河西。 经过多轮讨论沟通，市场大势分析，竞品概况，项目经过多轮讨论沟通，市场大势分析，竞品概况，项目SWOTSWOT分析，产品价值分析，产品价值 梳理梳理三方共识已然达成：三方共识已然达成： 节点
2、紧凑，任务艰巨，节点紧凑，任务艰巨， 营销战役在前，单刀直入，直接化解难题是关键。营销战役在前，单刀直入，直接化解难题是关键。 沉寂一年，市场质疑声气，如何打响第一炮？沉寂一年，市场质疑声气，如何打响第一炮？ 地理优势较弱，校园经济无力支撑项目档次，何种包装才能实现项目价值最大化？地理优势较弱，校园经济无力支撑项目档次，何种包装才能实现项目价值最大化？ 既为特色，如何将概念升华，深入人心？既为特色，如何将概念升华，深入人心？ 碉堡阵列：碉堡阵列： 开客户之源：营销手段拓展，广告推广覆盖，特色概念引爆开客户之源：营销手段拓展，广告推广覆盖，特色概念引爆 节成本之流：最有效推广手段，实现最佳传播效
3、果节成本之流：最有效推广手段，实现最佳传播效果 战略为王：战略为王： 确定一个共同的目标：开源、节流。确定一个共同的目标：开源、节流。 一、一、【当务之急第一枪！当务之急第一枪！】 1 1、单推商业形象，再树住宅形象，形象深入周期拉长，时间成本拉高；两套形象、单推商业形象，再树住宅形象，形象深入周期拉长，时间成本拉高；两套形象 体系，宣传成本增加；体系，宣传成本增加； 2 2、商业决定住宅的档次与配套，住宅为商业带来人流与消费力，产品链循环互、商业决定住宅的档次与配套，住宅为商业带来人流与消费力，产品链循环互 动，单一价值输出给项目整体溢价带来难度；动，单一价值输出给项目整体溢价带来难度； 3 3、1.61.6万商业体量，难以实现作为区域商业标杆的强心剂，单以商业打头炮，是万商业体量，难以实现作为区域商业标杆的强心剂，单以商业打头炮，是 否火药够量？否火药够量？ 4 4、人流决定商
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