长沙金域华府公寓属性变化思考报告（46页）.ppt
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长沙金域华府公寓属性变化思考报告（46页）.ppt
1、 金域华府公寓属性变化思考 70变40带来的机遇与挑战 前言前言 政策解析政策解析 客户分析客户分析 本体分析本体分析 公寓定位公寓定位 营销推广营销推广 竞争话术竞争话术 报告体系报告体系 Reporting System 70变变40 商业公寓可以做什么？商业公寓可以做什么？ 商住两用公寓？（即商务公寓）商住两用公寓？（即商务公寓） 可以可以 酒店式公寓？酒店式公寓？ 可以可以 写字楼？写字楼？ 可以可以 产权式公寓？产权式公寓？ 可以可以 商铺？商铺？ 可以可以 住宅型公寓？住宅型公寓？ 也可以也可以 转变为商业公寓，到底适合做哪种？我们不用去思考此类问题，让产品定位交给 客户去搞定吧！
2、 我们要告诉客户的不是我们的产品要做什么，而是适合做什么！不是我们的产品要做什么，而是适合做什么！ 转变影响转变影响 机遇机遇 挑战挑战 商业地产购买套数不受政 策调控影响； 纯粹投资产品，可注册办 公及经商等； 门槛提高，首付提高至50%； 税费增加，利率提高至基准利率 1.1倍； 70年产权与40年产权的博弈； 转变对于项目的机遇与挑战并存，但对于项目： 客户群购买实力增强。客户群购买实力增强。 目前自住型客群可能大部分流失，目前自住型客群可能大部分流失， 大部分客群需要重新获寻大部分客群需要重新获寻 前言前言 政策解析政策解析 客户分析客户分析 本体分析本体分析 公寓定位公寓定位 营销推
3、广营销推广 竞争话术竞争话术 报告体系报告体系 Reporting System 商业地产的春天商业地产的春天 代表银行代表银行 首付比例首付比例 贷款利率（以基准利率贷款利率（以基准利率 为标准）为标准） 备注备注 华夏银行 5成 1.1倍 农业银行首付比例和贷农业银行首付比例和贷 款利率随着购房套数的款利率随着购房套数的 增加按一定的比例累增加按一定的比例累 计；除农业银行外，其计；除农业银行外，其 他他8 8家银行，对于同时购家银行，对于同时购 买买多套多套商业性质的房产商业性质的房产 采取同样的首付比例和采取同样的首付比例和 贷款利率贷款利率。 交通银行 5成 1.1倍 工商银行 5成 1.1倍 农业银行 5成 1.1倍 招商银行 5成 1.1倍 民生银行 5成 1.1倍 中国银行 5成 1.1倍 中信银行 5成 1.1倍 浦发银行 5成 1.1倍 据走访调研的结果来看，近几年
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