长沙城精英公寓项目营销策略报告（212页）.ppt
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长沙城精英公寓项目营销策略报告（212页）.ppt
1、城城20122012年营销策略报告年营销策略报告 1 1 宏观背景研究宏观背景研究 20112011年政策对房地产影响的回顾年政策对房地产影响的回顾 长沙市长沙市20122012年市场预期年市场预期 全国市场全国市场:2011:2011年受政策影响，全国房地产增速放缓，且自年受政策影响，全国房地产增速放缓，且自5 5月起，月起， 成交均价出现下降态势，政策调控效果显现成交均价出现下降态势，政策调控效果显现 数据来源：国家统计局，世联数据平台数据来源：国家统计局，世联数据平台 全国市场：供销差走势与房价走势基本吻合，购房者市场预期全国市场：供销差走势与房价走势基本吻合，购房者市场预期 房价下降的
2、比例上升房价下降的比例上升 购房者观望情绪加重购房者观望情绪加重, ,对房价的预期在三季度开始转对房价的预期在三季度开始转 向向, ,在四季度预期房价下降的比例明显提升。在四季度预期房价下降的比例明显提升。 多个房企的库存量已经逼近或超过历史高位，多个房企的库存量已经逼近或超过历史高位， 去化速度延长。去化速度延长。 多数房企库存增长，面临去存压力较大，资金压力多数房企库存增长，面临去存压力较大，资金压力 促使开发商求现金流第一。促使开发商求现金流第一。 长沙市场：受政策波动影响，下半年从七月起，市场均价松动，长沙市场：受政策波动影响，下半年从七月起，市场均价松动， 成交量递减，长沙住宅步入量
3、价齐跌阶段成交量递减，长沙住宅步入量价齐跌阶段 5 2011年市场供应量在下半年放量，出现明显的 供大于求的局面，加之客户受国家政策及银行 政策影响出现的观望导致供销比拉大。 纵观2011年，受国家整体调控影响，长沙楼市 价格在上半年体现为量升价跌，成交量出现下 滑但价格平稳略有上升，但进入下半年，成交 量进一步下滑，价格也开始出现回落。 长沙市场：自九月起，开发商求快速回现而低价入市，但开盘长沙市场：自九月起，开发商求快速回现而低价入市，但开盘 销售率仍然不高，超过半数以上开盘销售率不达销售率仍然不高，超过半数以上开盘销售率不达40%40% 长沙（内五区长沙（内五区+星沙）开盘走势图星沙）开盘走势图 0 500 1000 1500 2000 2500 第36周 第37周 第38周 第39周 第40周 第41周 第42周 第43周 第44周 第45周 第46周 第47周 第48周
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