金御华府二期别墅项目销售执行报告（115页）.ppt
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金御华府二期别墅项目销售执行报告（115页）.ppt
1、1 金御华府二期 销售执行报告 2 思路。 二期年度目标二期年度目标 二期面临的问题二期面临的问题 总体营销策略总体营销策略 营销执行策略营销执行策略 3 二期年度目标。 二期100%销售，一期余货49套100%销售； 预计回笼资金10-12亿元。 持续提升在佛山的品牌影响力。 楼栋 主力户型 面积区间（平方米） 套数 面积（平方米） 面积比例 小计（平方米） 2# 2/4房 78/88/140-180 210 2.9万 20% 5.8万 3# 2/4房 78/88/140-180 210 2.9万 20% 6# 大4房 230-267 60 1.5万 11% 4.5万 7# 大4房 230-
2、267 120 3万 21% TH 联排别墅 278-320 72 2.2万 16% 2.57万 一期 余货 联排别墅 278-320 13 0.37万 3% 大4/5房 230-250 36 1.4万 10% 1.4万 合计 721 约14万 4 思考 的问题。 二期面临的问题： 1. 在08年，项目将遇到的市场风险会怎样？如何应对？ 2. 本项目存在的风险是什么？销售难点是什么？ 3. 目标客户是谁？ 4. 回款目标的解决途径怎样？ 5. 本项目的拼合产品如何销售？金融解决方案如何？ 6. 销售服务整改措施？ 5 专题一：政策与宏观市场研究 1 研究对象：研究对象：政策影响下的市场反应政策
3、影响下的市场反应 研究方式：研究方式：政策分析、案例借鉴政策分析、案例借鉴 研究目的：研究目的：预测判断政策对未来市预测判断政策对未来市 场的影响与作用方式场的影响与作用方式 Q1Q1、在08年，项目将遇到的市场风险会怎样？如何应对？ 6 0707- -0808年政策研究：年政策研究： 1 1、0707- -0808年政策调控：金融政策担当主角，对市场造成直接冲击。年政策调控：金融政策担当主角，对市场造成直接冲击。 2 2、本轮金融政策：针对房地产市场，银行配合行政手段，紧缩银根，直、本轮金融政策：针对房地产市场，银行配合行政手段，紧缩银根，直 接限制投资和多次臵业融资。接限制投资和多次臵业融资。 3 3、未来税收政策：将继金融政策之后，成为另一项更为长期的增加多次、未来税收政策：将继金融政策之后，成为另一项更为长期的增加多次 臵业与投资成本的“杀手锏”。臵业与投资成本的“杀手锏”
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