1、2011，金域起舞 金域曲江营销策略总钢 报告结构报告结构 营销策略总纲营销策略总纲 营销分解执行营销分解执行 2010回顾回顾 目标解读目标解读 大势分析大势分析 竞争分析竞争分析 目标客户分析目标客户分析 项目核心价值提炼项目核心价值提炼 20102010年回顾年回顾 月销售突破月销售突破1010亿，小高层销售略高于亿，小高层销售略高于 平台水平，实现品牌成功落地平台水平，实现品牌成功落地 高层高层7676- -128128平米户型推出平米户型推出934934套，全部售罄；套，全部售罄；8 8月销售超过月销售超过1010亿，亿， 创西安销售神话；创西安销售神话； 20102010年销售超过
2、年销售超过1616亿，二期高层认筹亿，二期高层认筹315315套，小高层套，小高层192192- -258258平米平米 户型月均销售速度户型月均销售速度3030套套/ /月，略高于市场平台水平。月，略高于市场平台水平。 展示区开放到正式开盘，仅展示区开放到正式开盘，仅1414天，接待客户超过天，接待客户超过1000010000组。组。 品牌在西安成功落地，金域曲江项目众人皆知；品牌在西安成功落地，金域曲江项目众人皆知； 20112011目标解读目标解读 “金域系”系列产品西安代言，“金域系”系列产品西安代言，3030亿亿 销售项目完美收官销售项目完美收官 实现实现项目成功清盘，销售目标项目成
3、功清盘，销售目标3030亿亿 根据工程节点目标：根据工程节点目标： 销售时间：销售时间：5 5月第一批高层预售证，月第一批高层预售证，7 7月小高月小高 层预售证层预售证； 销售目标：销售目标重心为下半年销售目标：销售目标重心为下半年 大品牌目标：大品牌目标：作为作为10年品牌的延续，培养西年品牌的延续，培养西 安品牌追随者安品牌追随者 小品牌目标：小品牌目标：通过本项目由中端形象向高端形象通过本项目由中端形象向高端形象 转变，树立“金域系”系列产品的深入人心转变，树立“金域系”系列产品的深入人心 销售目标销售目标 战略目标战略目标 产品产品 面积 套数套数 销售率销售率 销售面积销售面积 销售套数销售套数 均价均价 销售金额销售金额 高层 78 556 100% 43368 556 11000 47704.8 122/126 410 100% 5166
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