金域长春住宅项目客户分析及描摹报告（16页）.ppt
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金域长春住宅项目客户分析及描摹报告（16页）.ppt
1、2016.6.277.3客户分析 金域长春 周成交情况及成交客户分析描摹 周来电、来访客户分析 1 2 目录 Part 1 周成交情况及成交客户分析描摹 02 周成交情况 1 产品线 本周销售 本周签约 套数 金额 套数 金额 75 2 127 12 781 80 1 55 9 581 95 4 336 41 3519 130 2 266 58 7323 车位 1 17 1 17 车库 1 43 商业 2 577 合计 11 844 123 12798 周认购及签约（6月27日7月3日） 02 成交客户情况 2 周成交住宅75-2套；80-1套；95-4套；130-2套；车库-1套；车位-1套
2、 认知途径:以推荐类客户为主共4组，其他渠道看盘路过3组，短信1组，老业主回购1组； 年龄：以年轻客群为主，主要集中在25-35岁，25-29岁2组，30-34岁2组，35-39岁1组，45-49岁2组，50-54岁1组，55岁以上 1组； 置业目的：以首改为主要置业目的共计5组，占比45%，首置2组，投资1组，为老人购房1组； 工作区域：南关3组，朝阳2组，绿园1组，净月1组，高新1组，外地1组； 居住区域：以南关区为主，共计5组，朝阳1组，绿园2组，外地1组； 认可点：品牌、物业、装修、区位； 抗性：价格、交房时间、采光、高层； 02 曹女士（26#1501）28岁，青年之家，无住房首次置
3、业，作为婚前财产投资兼自住，公积金贷款，工作单位长春市政府， 目前在单位附近租住绿地中央广场60平产品，有父母出资首付款。客户在2014年年末已到访本项目，认可此区域地段，当 时未购买主要是由于公积金缴存丌够，且对75户型及高层产品抗性较大，期间看过新星宇和润项目团购房源，但客户对生 活品质要求较高，虽然价格较低，但考虑到后期居住服务品质，还是首选小区。客户在认购前期对26#楼栋位置临近 高架桥抗性较大，通过实地噪音测试及除霾新风系统的应用进行化解，加之客户对装修房的认可，最终引导成功。 金先生（12#603），25岁，青年之家，长春本市户口，无住房首次置业，工作单位吉大一院，月收入4000元左右，在我 的家园不父母同住。家里两个孩子，本次置业由父母出资，为其购置未来的婚房。通过老业主介绍了解到项目，2016年5 月首次父母到访项目，非常认可的品牌和物业，对区域配套和未来发展也
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