1、73约39套，包装为“百变小三房”在阳台上加“阳光书屋” 92约31套包装为“全南版三房”所有房和客厅朝南， 103约20套包装为“灵感小四房”入户花园可改为温馨书房 销售目的：海禅系 销售配合:准现楼，商业、交通、学校等配套相应到位 客户关心的问题:性价比是否合适 花五十几万买一个70平方米,自己一个人住可以, 但对于家庭长久居住太小,今后自己不住怎么办 本阶段须解决的问题: 1在心理与价值观念上引导客户,他是最与客户相称的, 深圳能玩品位的就只有金域蓝湾,价钱高点也值. 2为下一阶段大户型推出在配套的诉求上蓄势 解决之道 推广主题:香堤雅境,我的幻享 创意角度:价值观念、生活方式 生活有声
2、有色，享受无穷无尽 推广策略 诉求点一： 实现个人爱好 通过展现个人空间被用做特殊生活功能，实现自己最大的个 人爱好，来突现海禅系的最大魅力。 推广策略 要面子 通过展现这里住的都是不仅有钱还有品位的人，来实现“富 人”要面子的心理。 诉求点二： 三步曲 实境体验 销售目的 二期的6号和7号楼（做为重点和难点） 二期的8号和9号楼自然消化。 销售配合:配套的确定，全新的样板间开放。 客户关心的问题:配套、新的产品刺激点 本阶段须解决的问题: 1、强化本项目是最有身份品位的豪宅，增强购买信心 2、强调配套的完善，免除顾虑 3、强化本项目与其他豪宅的心理价值，正中客户下怀 推广思路 总思路：分组打
3、包，各个击破 不以单纯的户型大小来分类 而以在客户心目中的选择向度分类,比如六号楼没有景观 的我们把它作为一大类进行推广。 盟海版 创意版 投资版 楼层一般，户型小，西向景观差的单位 楼层一般，户型小，西向景观差的单位 楼层好，户型大，景观好的单位楼层好，户型大，景观好的单位 楼层一般，户型中大，景观一般的单位楼层一般，户型中大，景观一般的单位 锦囊妙计之一 (五)媒介组织创新 香堤雅境壁纸下载香堤雅境壁纸下载 网络网络 香堤雅境香影屏保下载香堤雅境香影屏保下载 时尚杂志时尚杂志 汽车杂志汽车杂志 航空杂志航空杂志( (小副刊小副刊) ) 名称名称: :活色生香海上花活色生香海上花 杂志杂志 各大车行的宣传推介各大车行的宣传推介 推介形式推介形式( (广告牌广告牌 宣传资料宣传资料 DMDM 车友会车友会 汽车 加油站，停车场加油站，停车场（免费宣传礼品派送）（免费宣传礼品派送） 深圳婚纱
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