深圳第五园高层住宅新品面市总结报告（33页）.ppt
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深圳第五园高层住宅新品面市总结报告（33页）.ppt
1、立体营销 集中引爆 万科第五园3月新品面市总结 20052005年年7 7月月2323日，深圳地产界一个划时代的日子，万科第五园强势开盘，引发地产日，深圳地产界一个划时代的日子，万科第五园强势开盘，引发地产 界大震动，第五园也成为深圳标志性的文化地产项目，被作为一个文化营销的经典界大震动，第五园也成为深圳标志性的文化地产项目，被作为一个文化营销的经典 案例为业界所广泛传扬和研究，并被屡屡引用和借鉴。案例为业界所广泛传扬和研究，并被屡屡引用和借鉴。 20082008年暖春，正是深圳地产狂热归于理性之后，各发展商纷纷降价打折却仍不见年暖春，正是深圳地产狂热归于理性之后，各发展商纷纷降价打折却仍不见
2、 其效的时候。其效的时候。3 3月月8 8日，日， 深圳地产值得铭记的日子，深圳地产值得铭记的日子，万科第五园新品面市，万科第五园新品面市， 两天到访两天到访15001500批客户，在未做开盘梳理的情况下，直接销售，批客户，在未做开盘梳理的情况下，直接销售， 实现两天成交实现两天成交185185套的傲人佳绩。为深圳冰封楼市，注入一股套的傲人佳绩。为深圳冰封楼市，注入一股 巨大的暖流。巨大的暖流。 引领和超越引领和超越 第五园第五园“新品面市新品面市”三大意义三大意义 意义一：意义一：万科第五园此次价格调整后的热销，表明第五园市场探底 成功。此前市场并不清晰什么价格合适，客户能够接受多少价格，
3、第五园的价格可以作为龙坂片区的杆尺， 为龙坂片区其它楼盘做 出参考。 意义二：意义二：市场问题更为明朗化。客户能够接受怎样的价格？价格调 整将如何面对老业主？逆市如何破冰，第五园给出了一个很好的参 考答案。 意义三：意义三：第五园“新品”热销，坚定市场信心，坚定客户信心，坚 定行业信心。推进市场回暖。 一园倾城一园倾城 是什么？让人们如此疯狂？是什么？让人们如此疯狂？ 深圳楼市遇冷，已经持续5个月之久，在这个与市场与客户博 弈的痛苦时期，我们常常有这样的疑问： 怎么到访这么少，客户都到哪去了？怎么到访这么少，客户都到哪去了？ 为什么价格一调再调，客户还是观望？为什么价格一调再调，客户还是观望？ 市场什么时候才能好起来？市场什么时候才能好起来？ 我们想调整价格，不知道老业主会怎么样？我们想调整价格，不知道老业主会怎么样？ ？ 这是一个最坏的年代，也是一个最好的年代！ 狄更斯 双城记 三期开盘
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