深圳市城四期御水湾别墅策略调整方案（71页）.ppt
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深圳市城四期御水湾别墅策略调整方案（71页）.ppt
1、万科城四期御水湾 策略调整案 世联地产 2007年8月 销售回顾 共销售：共销售：5858套（已签署认购书）套（已签署认购书）8 8月月1919日日 实收均价：实收均价：4005540055元元 销售总面积：销售总面积：12989.27m12989.27m 销售总金额：销售总金额：5.25.2亿亿 销售回顾 实际 签到人数：143批，共12组，实际103批 新客户到场人数：23批 A类客户（已填写授权书）到场人数：57批 未到场人数：74批 到场成交人数：41套 新客户（未填写授权书）成交套数：10套 预估 签署授权书客户：123个（经过银行确 认） 一次性付款：8个 共：131个 开盘当天到
2、场客户数量远远低于预期，人气不足的情况给成交造成了一定程度开盘当天到场客户数量远远低于预期，人气不足的情况给成交造成了一定程度 的影响；的影响； 老客户到场客户的成单率为老客户到场客户的成单率为70%70%，而新客户到场成单率大约为，而新客户到场成单率大约为50%50%。新客户成单。新客户成单 率虽低，但是从成交的数量上看，新客户的成交给开盘日增添了几分色彩。率虽低，但是从成交的数量上看，新客户的成交给开盘日增添了几分色彩。 当天世联行带动当天世联行带动1212个新客户上门，成交个新客户上门，成交5 5套。套。 签到情况 目标 端户和双拼产品销售情况基本在预期范围之 中。 景院别墅和联排端户的
3、诚意客户多未到场， 因此造成成交阻滞，但联排端户的成交总量 仍大于联排中间户。 成交单位中，景院消化比较平均，联排以及 双拼产品资源较好的单位销售较好；从联排 和双拼的销售情况看，景观资源佳的产品容 易得到豪宅客户的认同。 销控情况 客户深度分析 福田客户占了大部分比例，是本项目重点的成 交对象。龙岗客户其次，多集中在万科城以及万 科四季花城，多是万科的忠诚客户。这两个区域 的成交客户属于成交的核心客户群体。 罗湖和南山的客户合计约30%，属于本次成交的 主力客户群体。 龙华和惠州客户分别有2套和1套的成交，属于本 次成交的游离客户群体。 本项目所属的片区以及价格上基本决定了福田 客户占比较多的结果，但是从整体分布上看，也 应证了豪宅客户在全市范围内分布的基本规律。 成交客户 客户深度分析 会员分析： 成交客户中有72% 72% 的客户是万客会的会员的客户是万客会的会员，而且 有47%的客
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