1、大宅之美润千秋大宅之美润千秋 东方润园策略回顾 引子 世人眼中的成功，通常只是一个结果。世人眼中的成功，通常只是一个结果。 过程，常常最容易被忽略过程，常常最容易被忽略 回想这痛苦并快乐的过程，正是我们体味润园，享受润回想这痛苦并快乐的过程，正是我们体味润园，享受润 园的心路历程园的心路历程 而成功，往往由过程决定而成功，往往由过程决定 2006.7.152006.7.15的中午，华坤道威正式接到了东方润园的招标函的中午，华坤道威正式接到了东方润园的招标函 我们很清楚这个项目对我们来说意味着什么我们很清楚这个项目对我们来说意味着什么 首次接触杭州高端住宅项目、华坤跨江发展第一步、公司首次接触杭
2、州高端住宅项目、华坤跨江发展第一步、公司 品牌在杭州的凸现品牌在杭州的凸现这都令我们兴奋不已这都令我们兴奋不已 但是，兴奋带来的快乐并没有持续太久，问题接踵而来但是，兴奋带来的快乐并没有持续太久，问题接踵而来 东方润园所面临的问题东方润园所面临的问题 标王地块的压力标王地块的压力 项目对于我们带来的最大压力，莫过于“标王”这个金子招 牌了。就像一个生来就被誉为“神童”的孩子，必须要上交 一份令人满意的答卷，不能出纰漏一样 当年12亿元竞买价，2004年钱江新城标王地块的身份 不凡的身世，曾受万众瞩目 必须将项目打造城钱江新城的标志性作品 资金回笼的压力资金回笼的压力 开盘要回收开盘要回收2 2
3、亿资金、要把东方润园打造成杭州顶级住宅项目亿资金、要把东方润园打造成杭州顶级住宅项目 开发商给我们提出了明确的项目要求开发商给我们提出了明确的项目要求 而当时，距离确定的开盘时间只剩不到而当时，距离确定的开盘时间只剩不到3 3个月的时间个月的时间 我们却还有很多没有确定的因素和许多劣势我们却还有很多没有确定的因素和许多劣势 2个多月的时间，对于一个还未曾在市场中亮相的高端项 目来说，时间显得相当局促。如何在最短的时间内，让市 场从知道东方润园，到接受东方润园，继而过渡到追捧东 方润园，我们该采取怎么样的入市策略？ 高端住宅的销售和客户积累时间会比较长，第一次的开盘 又显得尤为重要，一旦开盘势头不够理想，后期的销售压 力就越大。在这段时间内，客户积累的问题该如何应对？ 项目预热时间和客群积累项目预热时间和客群积累 润园销售前，金色海岸是做为杭州豪宅的典型代表之一 。 在当时的状况下，市场普遍
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