1、1 【紫台紫台】20102010年营销策略报告年营销策略报告 Marketing Strategy Report of Marketing Strategy Report of VankeVanke Glorious Glorious GalaceGalace TOPTOP系系 城市中心豪宅作品城市中心豪宅作品 2 营销目标营销目标 市场分析市场分析 客群分析客群分析 项目定位项目定位 营销策略营销策略 销售保障销售保障 3 营销目标营销目标 年底前完成12套别墅及75套洋房的销售定制； 价格实现：别墅25000元/，洋房15000元/； 销售金额：2010年完成约2.5亿元； 2010年积累
2、1000批万客会会员，500批项目诚意客户； 在西部镇区开发的第一个项目，为在西部镇区 开发战策奠定基础，打造品牌形象及影响力； 通过紫台的成功开发，打造TOP系城市中心区豪宅； 在虎门树立行业标杆和品质样板，实现项目高溢价。 销售目标销售目标 品牌品牌 紫台品牌紫台品牌 4 营销目标营销目标 市场分析市场分析 客群分析客群分析 项目定位项目定位 营销策略营销策略 销售保障销售保障 5 虎门镇近几年供求情况分析虎门镇近几年供求情况分析 虎门镇平均每年去化量不超过虎门镇平均每年去化量不超过20002000套，近一年供应超过套，近一年供应超过60006000套，将严重供过于求套，将严重供过于求 数
3、据来源：东莞市房管局；包含公寓、普通住宅、别墅产品数据来源：东莞市房管局；包含公寓、普通住宅、别墅产品 注：注：20102010年年2011620116月成效据统计截止到月成效据统计截止到20102010年年5 5月月 09年前平均每年供应约2300套，2010至2011年6月供应激增至6000套以上； 去化量平均每年不足2000套，每月去化量约150套； 近几年虎门市场供求关系近几年虎门市场供求关系 0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 700000 800000 2007年2008年2009年2010年-2011年6月 面积 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 套数 供应面积 成交面积 供应套数 成交套数 6 三旧改造项目让虎门供应量进一步放大供应三旧改造项
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