房地产咨询公司“客户、标准”的销售计划和广告策略制定的学习总结汇报（39页）.ppt
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房地产咨询公司“客户、标准”的销售计划和广告策略制定的学习总结汇报（39页）.ppt
1、阶段汇报阶段汇报21“客户、标准”的销售计划和广告策略制定客户、标准”的销售计划和广告策略制定 上海区域本部企划部上海区域本部企划部 200200 年年6 6月月1515日日 1、东京建物“以客户为中心”的营销理念简介、东京建物“以客户为中心”的营销理念简介 目目 录录 销售计划及广告策略制定销售计划及广告策略制定 3、相关专题介绍、相关专题介绍 销售计划制定销售计划制定 广告策略制定广告策略制定 2、东京建物的销售计划及广告策略制定体系介绍、东京建物的销售计划及广告策略制定体系介绍 4、总、总 结结 现场销售人员的培训与客户评价现场销售人员的培训与客户评价 停车场销售问题的解决借鉴停车场销售
2、问题的解决借鉴 东京建物项目销售网页制作指引东京建物项目销售网页制作指引 1、“以客户为中心”的营销理念、“以客户为中心”的营销理念 （1）日本房地产行业的普遍销售流程：）日本房地产行业的普遍销售流程： 日本房地产行业的报批报建流程与国内规定有所不同，在日本“建筑确认许可”是项目日本房地产行业的报批报建流程与国内规定有所不同，在日本“建筑确认许可”是项目 开工、销售之前唯一所需要获取的许可。开工、销售之前唯一所需要获取的许可。 也就是说，在日本，项目的建筑、结构设计方案得到政府的审核认可之后，房地产公司也就是说，在日本，项目的建筑、结构设计方案得到政府的审核认可之后，房地产公司 就可以开始进行
3、销售和施工工作了。就可以开始进行销售和施工工作了。 销售计划及广告策略制定销售计划及广告策略制定 项目设计项目设计 销售准备销售准备 广告策划广告策划 项目销售项目销售 建筑确认申请建筑确认申请 项目开工项目开工 日本项目开发流程简明示意图：日本项目开发流程简明示意图： 建筑确认申请建筑确认申请 是开工和销售是开工和销售 的必要前提的必要前提 1、“以客户为中心”的营销理念、“以客户为中心”的营销理念 （2）东京建物的做法：）东京建物的做法： 在行业流程的基础上，东京建物的营销理念和方法更好的体现了客户和效率的中心：在行业流程的基础上，东京建物的营销理念和方法更好的体现了客户和效率的中心： 在项目开始基本设计开始之前就选定销售公司（东京建物不动产贩卖）和广告代理公司，使其同在项目开始基本设计开始之前就选定销售公司（东京建物不动产贩卖）和广告代理公司，使其同 步参与和了解项目前期开发和客户需
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