房地产咨询公司Brillia销售中心制作的学习总结汇报（29页）.ppt
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房地产咨询公司Brillia销售中心制作的学习总结汇报（29页）.ppt
1、阶段汇报阶段汇报22Brillia销售中心制作销售中心制作 上海区域本部企划部上海区域本部企划部 200200 年年6 6月月1616日日 1、东京建物销售中心制作背景简介、东京建物销售中心制作背景简介 目目 录录 Brillia销售中心相关内容销售中心相关内容 3、新集客手段、再来策略介绍、新集客手段、再来策略介绍 各功能分区介绍各功能分区介绍 外观外观 2、“、“Brillia多摩中心”项目销售中心介绍多摩中心”项目销售中心介绍 4、总、总 结结 共用部位“集会室”的提前展示共用部位“集会室”的提前展示 流线设置流线设置 1、东京建物销售中心制作背景、东京建物销售中心制作背景 （1）东京建
2、物）东京建物Brillia品牌的销售理念：品牌的销售理念： 在在Brillia品牌建立之后，东京建物明确了品牌建立之后，东京建物明确了增加产品价值中“品牌价值”所占比例增加产品价值中“品牌价值”所占比例的策略。的策略。 因此，在销售策略方面，东京建物也做出了调整，不再以追求销售速度作为第一位，而因此，在销售策略方面，东京建物也做出了调整，不再以追求销售速度作为第一位，而 是将是将“与客户的沟通”作为最主要的销售手段“与客户的沟通”作为最主要的销售手段。东京建物希望通过这样的做法，让客户。东京建物希望通过这样的做法，让客户 对对Brillia品牌有更深的了解和认识，建立更长远的竞争力。品牌有更深
3、的了解和认识，建立更长远的竞争力。 Brillia销售中心相关内容销售中心相关内容 吸引客户多次来到销售中心进行参观和商谈吸引客户多次来到销售中心进行参观和商谈 使客户在多次来访中了解项目优点和使客户在多次来访中了解项目优点和BrilliaBrillia品牌品牌 客户了解客户了解BrilliaBrillia品牌并购买东京建物产品品牌并购买东京建物产品 东京建物认为最理想的销售手段东京建物认为最理想的销售手段 在“与客户沟通”的销售理念指导下，“销售中心”作为东京建物与客户接触沟通的场在“与客户沟通”的销售理念指导下，“销售中心”作为东京建物与客户接触沟通的场 所就显得非常重要。所就显得非常重要。 在销售过程中，在销售过程中，客户对于项目的认识、印象全部来源于销售中心和其中的样板房的展示客户对于项目的认识、印象全部来源于销售中心和其中的样板房的展示。 因此东京建物也十分重视样板房的设计、展示
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