1、1 万科联动营销案例万科联动营销案例 一、联动营销释义一、联动营销释义 二、万科联动营销代表案例二、万科联动营销代表案例 1.1.深圳深圳 “因为信任，所以幸福”“因为信任，所以幸福”20092009万科八盘联动万科八盘联动 2.2.华南华南 “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。不同的城市，同一个万科，同一种幸福。” 20102010“十城记”万科十城联展十城记”万科十城联展 3.3. 成都成都 20112011“万科万科1111年年北斗星计划北斗星计划” 三、借鉴意义三、借鉴意义 2 目录目录 一、联动营销释义一、联动营销释义 3 联动营销释义联动营销释义 一般意义上，联动营销是指两个以上
2、的企业或品牌拥 有不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分， 为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源， 合作开展营销活动，以创造竞争优势。 联合营销特点联合营销特点 共享资源，以较少费用获得较大的营销效果，达到单 独营销无法达到的目的，降低竞争风险，增强企业竞争能 力。 联合营销形式联合营销形式 联动营销表现形式主要包括品牌联动、一二手市场联 动、跨界营销等。 4 二、万科联动营销代表案例二、万科联动营销代表案例 5 （一）、“因为信任，所以幸福”（一）、“因为信任，所以幸福” 20092009万科八盘联动万科八盘联动 6 深圳深圳 1 1、活动背景、活动背景 7 2008年
3、万科经历了王石捐款门、降价门事件之后，万 科遭受了来自社会各界的质疑和争议，整个2008年万科地 产几乎都在默默的卖楼，在品牌建设方面相对以往收缩了 很多。 2009年结合315消费者日，万科在深圳开展“因为 信任所以幸福”大型公关活动，是一年多来万科地产举办 的规模最大，让利最多的回馈业主和万科忠实客户的公关 活动，万科方面希望籍此提振购房信心，修复升级信任关 系，探索一条在经济危机下的品牌营销之道。 2 2、活动主形象、活动主形象 8 3 3、活动概况、活动概况 【时间】： 2009年3月7日-22日（三周） 【主题】： “因为信任，所以幸福”（分主题：关爱信任、感恩 信任、分享信任） 【核心】： 深圳区域楼盘主题性联动：金域华府、第五园、清林径、 东郡、东海岸、棠樾、金域华庭 【成绩】： 八个项目总计到访客户43584358批批，来电42944294组组，住宅成交 500500套套，
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