1、半岛半岛华华府卖场包装府卖场包装纲要纲要 第一章第一章 前言前言 半岛华府卖场包装由多个部门及多个相关专业公司共同合作完成， 执行过程 中需要充分发挥各专业公司的优势 （装饰公司、 园林公司、 礼仪公司、 广告公司、 物业管理公司等），以达到形式与功能完美统一的效果。并且力求本卖场包装的 效果将成为苏州当地楼市的一道奇迹。 营销发展部在与各相关部门、公司进行充分沟通后，草拟半岛华府卖场包 装报告、半岛华府卖场包装工作计划作为卖场包装执行方案宏观的把握； 本次卖场包装针对整个项目（包含了项目南区和北区）的营销过程的要求而 组织进行的，并要求在有限的面积范围内展示效果尽可能突出。而且项目营销包 装
2、和项目的进度、施工组织在时间上、场地应用上尽可能协调、不发生冲突。 同时在今后具体操作的过程中，我们会根据现场施工进度、形象的变化作出 相应的调整。 第二章第二章 总论总论 一、一、 卖场包装的目的卖场包装的目的 在合理利用资金的情况下，最大限度的营造一个舒适、有视觉冲击力，给客 户无限遐想的展示环境，提高项目的附加值，为促进客户尽早落定提供有利的条 件。 1. 外围包装有利于对项目的形象进行全面的展示，扩大项目的受众面； 2. 对客户的参观路线进行有效的引导； 3. 利用已初步完工的环境、建筑、绿化、小品及物业管理服务等优势，充 分展示项目的特色买点，打消客户疑虑，给其留下深刻的印象，制造购
3、 买冲动； 4. 修饰或遮盖项目施工现场缺漏或不便展示的场景，尽量消除因现场施工 给对客户带来的感受项目的阻碍。 二、二、 卖场包装的整体风格卖场包装的整体风格 卖场包装的风格与项目的建筑、环境、报广、电视等所有出街的风格必须统 一， 因此在这首先根据项目的定位及已有建筑风格等内容简单概括项目卖场包装 的整体风格如下： 1. 主题的确定 产品整体风格尊贵、私密、品味 “金鸡湖畔纯 TOWNHOUSE 意式独院官邸”，宣传主线为“城市的、 贵族的、半岛的、意式独院的”。 2. 突出项目特点 1) 地域尊贵：金姬墩均为在建政府及苏州涉外机构的高级住宅区和公 园，已形成尊贵的社区氛围； 2) 稀缺唯一性：环金鸡湖地区新开发的唯一的别墅商品房社区； 3) 丰富品位的内涵：把古老的欧洲大陆博大精深的文化特征通过规划、 建筑、园林等进行表达，为项目提供明确的生活内涵； 4) 可投资性：巨大的项目升值空
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