1、高发城驰项目淡市营销总结高发城驰项目淡市营销总结 项目基本资料项目基本资料 位置：位置： 福田区福民路与益田路交汇处 建筑类型：建筑类型：高层 占地面积：占地面积：9159.30平方米 总建筑面积：总建筑面积：52210平方米 容积率：容积率：5.72 总户数：总户数：648户 停车位：停车位：200个 发展商：发展商：深圳市高发投资控股有限公司 物业管理公司：物业管理公司：圣廷苑酒店管理中心 项目背景项目背景 项目开发周期长达十几年，期间几易其主，名字 也从原来的“滨基雅苑”改为“中区王座”再到 现在的“高发城驰” 2007年5月30日开盘，开盘销售率接近30 开盘后销售极度缓慢，截止200
2、7年12月9日销售 率仍为30左右。 世联地产于2007年12月10日进场。 项目销售停滞长达三个多月项目销售停滞长达三个多月 9.289.28新政后，深圳商品房交易量急剧下降新政后，深圳商品房交易量急剧下降 市场背景市场背景 2007.1-2008.1深圳商品房成交走势2007.1-2008.1深圳商品房成交走势 1500 2500 3500 4500 5500 6500 7500 8500 07.1 07.2 07.3 07.4 07.5 07.6 07.7 07.8 07.9 07.1007.1107.12 08.1 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16
3、000 18000 20000 成交套数（套）成交均价（元/） 9.28 从2007年6月份以后销 售量出现下降趋势，截 止2008年1月份销售较较 20072007年年6 6月份下降月份下降58.5%58.5%。 2007年各月商品房销售 均价波动不大，2008年1 月份销售均价较较9 9月份下月份下 降降5.5%5.5%。 需解决的问题需解决的问题 如何扭转烂尾楼形象？如何扭转烂尾楼形象？ 如何让沉寂多时的项目重新恢复销售？如何让沉寂多时的项目重新恢复销售？ 如何在淡市中持续快速销售？如何在淡市中持续快速销售？ 存在问题一：价格体系存在问题一：价格体系 B B号楼号楼 A A号楼号楼 房号房号010102020303040405050606070708080909101011111212 户型户型两房两房两房一房两房两房两房两房两房一房 两房 两房 面积面积48.3759.2455.2
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