1、2021/6/28 未来房地产销售模式趋势研判未来房地产销售模式趋势研判 2021/6/28 一、前言一、前言 四种主流代理销售模式浅析 未来房地产销售模式趋势研判 多家公司外围联动的意义 2021/6/28 红树湾红树湾 兰乔圣菲兰乔圣菲 独家代理销售独家代理销售 1 优点： 团队目标一致 分工专业化 配合更加默契 执行力强 项目品牌美誉度 东海岸东海岸 红树西岸红树西岸 3 优点： 营造竞争氛围 聚焦性强 快速实现销售 缺点： 难于管理 不利于长期性经营 联合代理联合代理 代理商联合销售代理商联合销售 1.1 1.1 四种主流代理销售模式浅析四种主流代理销售模式浅析 4 优点： 营造竞争氛
2、围 有效分流销售成本 缺点： 管理难度非常高 信息不对称 联合代理联合代理 开发商联合销售开发商联合销售 天麓天麓 波托菲诺波托菲诺 曦城曦城 后海公馆后海公馆 2 优点： 营造竞争氛围 有效分流销售成本 缺点： 信息不对称 不公平竞争 独家代理独家代理 开发商联合销售开发商联合销售 联动联动 2021/6/28 1.2 1.2 未来房地产销售模式趋势研判未来房地产销售模式趋势研判 房地产企业房地产企业 行业行业 全面性经营 专业化分工 内部专业化 企业企业 多元化经营 归核化经营 单一性经营 案例案例 开发商实力开发商实力 项目性质项目性质 经营目标经营目标 中海中海 华侨城华侨城 万科万科
3、 联合联合 独家独家 联动联动 开发商开发商 ？ 2021/6/28 1.3 1.3 多家公司外围联动的意义多家公司外围联动的意义 一、联动的形式一、联动的形式 独家代理，公司内部二二级、二三级联动； 独家代理，多家公司外围联动联动； 联合代理，代理公司内部二二级、二三级联动； 联合代理，多家公司外围联动； 二、多家公司外围联动的现实意义二、多家公司外围联动的现实意义 窗口效应； 聚焦效应； 目标客户有效性、可控性； 营销成本可控性； 三、多家公司外围联动的长远意义三、多家公司外围联动的长远意义 为开发商争取到更加充分的市场活动空间； 强化代理公司与外围联动公司的竞合关系； 2021/6/28 二、共识二、共识 公司内部达成共识 与开发商达成共识 与外围联动公司达成共识 与现场销售代表达成共识 2021/6/28 2.1 2.1 公司内部达成共识公司内部达成共识 项目利项目利 项目弊项目弊
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