1、高发城驰商品房项目淡市营高发城驰商品房项目淡市营 销总结销总结 2 项目基本资料项目基本资料 位臵：位臵： 福田区福民路与益田路交汇处 建筑类型：建筑类型：高层 占地面积：占地面积：9159.30平方米 总建筑面积：总建筑面积：52210平方米 容积率：容积率：5.72 总户数：总户数：648户 停车位：停车位：200个 发展商：发展商：深圳市高发投资控股有限公司 物业管理公司：物业管理公司：圣廷苑酒店管理中心 3 项目背景项目背景 项目开发周期长达十几年，期间几易其主，名字 也从原来的“滨基雅苑”改为“中区王座”再到 现在的“高发城驰” 2007年5月30日开盘，开盘销售率接近30 开盘后销
2、售极度缓慢，截止2007年12月9日销售 率仍为30左右。 世联地产于2007年12月10日进场。 项目销售停滞长达三个多月项目销售停滞长达三个多月 4 9.289.28新政后，深圳商品房交易量急剧下降新政后，深圳商品房交易量急剧下降 市场背景市场背景 2007.1-2008.1深圳商品房成交走势2007.1-2008.1深圳商品房成交走势 1500 2500 3500 4500 5500 6500 7500 8500 07.1 07.2 07.3 07.4 07.5 07.6 07.7 07.8 07.9 07.1007.1107.12 08.1 4000 6000 8000 10000 1
3、2000 14000 16000 18000 20000 成交套数（套）成交均价（元/） 9.28 从2007年6月份以后销 售量出现下降趋势，截 止2008年1月份销售较较 20072007年年6 6月份下降月份下降58.5%58.5%。 2007年各月商品房销售 均价波动不大，2008年1 月份销售均价较较9 9月份下月份下 降降5.5%5.5%。 5 需解决的问题需解决的问题 如何扭转烂尾楼形象？如何扭转烂尾楼形象？ 如何让沉寂多时的项目重新恢复销售？如何让沉寂多时的项目重新恢复销售？ 如何在淡市中持续快速销售？如何在淡市中持续快速销售？ 6 存在问题一：价格体系存在问题一：价格体系 B B号楼号楼 A A号楼号楼 房号房号010102020303040405050606070708080909101011111212 户型户型两房两房两房一房两房两房两房两房两房一房 两房 两房 面
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