1、东莞东莞 虎门虎门 半岛城邦半岛城邦 南区销售执行报告南区销售执行报告 2 北区销售周期：北区销售周期：3 3个月，销售个月，销售3434套别墅套别墅 北区目前销售面积：北区目前销售面积：14940.8414940.84 销售金额：约销售金额：约.8.8亿亿 户均价：约户均价：约529529万万 销售均价：突破销售均价：突破1200012000元元/ / 营销费用：营销费用：300300万（占总销售收入的万（占总销售收入的.6%.6%左右）左右） 累计上门客户：累计上门客户：241241批，成单率批，成单率14% 14% 。（深圳上门（深圳上门2222批，成交批，成交1010套，套， 成单率高
2、达成单率高达45.5%45.5%） 基本指数： 规划总用地面积： 112193.823 总建筑面积： 166856 容积率：1.4 绿化率：50% 产品： 项目一期产品：别墅 98栋（43+45+10） 项目二期产品：住宅 9.5万平米 北区销售回顾北区销售回顾 北区营销推广策略：北区营销推广策略：以“南中国岛居别墅生活典范”“南中国岛居别墅生活典范”为主 题，以样板房开放和开盘为重大营销节点，以虎门客户为主，辐射 珠三角为辅。 仍需解决问题：仍需解决问题： 如何解决对项目最大的威胁也即是来自于项目自身的威胁。即项目即项目 自身展示不够问题（虎门自身展示不够问题（虎门/ /深圳区域项目形象展示
3、不足，户外导示系深圳区域项目形象展示不足，户外导示系 统未建立统未建立 在交通、项目外环境不佳的情况下在交通、项目外环境不佳的情况下 ；项目内包装、园林、；项目内包装、园林、 物业问题）物业问题） 3 报告思路 目标目标 营销策略营销策略 营销执行营销执行 推广费用推广费用 目标下的问题分析目标下的问题分析 4 在北区目前已经突破均价在北区目前已经突破均价1200012000元元/ /（统计数据截至（统计数据截至6 6月月3 3日）日）的基础上，南区价的基础上，南区价 格涨幅需要达到约格涨幅需要达到约25% 25% 30%30%。 目标目标( (高销售速度和高价格的双向实现）高销售速度和高价格的双向实现） A 区区 B 区区 C 区区 B 区区 C 区区 A A区：区：建筑面积：建筑面积：45274527 均价：约均价：约2 2万万- -2.22.2万元万元/ /，上涨，上涨30%30%左
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