1、 康城营销策划实战档案 前言前言 广州康城是 2002 年广州楼市大战的最大两个赢家之一，销售排行第二，仅次 于碧桂园旗下的凤凰城。但是这个规模中等，地段也不是很突出的楼盘，却能取得如 此出色的成绩，确实很有研习一番的必要。 第一篇第一篇 销售成绩销售成绩 “五一”黄金周开盘推出 400 套住宅，开盘当日，康城就售出 100 套。开盘当月 卖出 300 多套住宅，销售逾八成。 “十一”国庆黄金周期间，康城现场售楼 123 套，直接营业收入达 5000 万元！ 抛开黄金周业绩不谈，现在康城的总体营销状况是：自今年“五一”开盘以来推 出的 1400 套房中，6 个月已成功售出 920 套，所推项目
2、 80%已售罄。 康城资料康城资料 总建筑面积：38 万平方米（首期 12 万平方米） 占地面积：23 万平方米 建筑覆盖率：17.2% 绿化覆盖率：40% 规划住宅数量：4000 套 住宅类型：多层、小高层洋房，花园洋房，景观洋房，复式小别墅 户型：两房两厅至八房三厅十余款个性户型 面积：69330 平方米 第二篇案例背景资料研习第二篇案例背景资料研习 第一节第一节 发展商背景资料研习发展商背景资料研习 中国海外发展集团在拓展香港业务的同时，以战略的眼光投身到内地发展，在北 京、上海、广州、深圳都投资多个项目，包括北京雅苑，上海海华花园、大 厦，广州东山广场、锦城花园、锦苑等，其中的海华花园
3、、东山广场更获得中国 建筑业最高奖“鲁班奖” 。 中国海外发展集团在 1993 年进入广州，目前在穗的开发规模建筑面积已达 100 万 平方米。稳扎稳打、步履坚实的广州公司，近几年开发的项目个个可圈可点：从 商业物业东山广场，到锦城花园、锦苑、名都等高尚住宅，曾是广州地产不 同阶段的骄傲，每一个楼盘的推出都引发一阵市场骚动，带来一股清新的异域风，中 海集团凭着高素质的精品住宅受到市场的肯定和追捧。 第二节第二节 康城开发背景资料研习康城开发背景资料研习 当人们还沉浸在岭南新加坡名都的建筑和园林艺术氛围中，还在留恋中 海锦苑的江景和豪气，锦城花园的贵气和便利的时候，推出了位于广园东快速干 道旁、九运主场馆西侧的康城，以对法国嘎纳的印象作为规划设计理念，营造“都 市精英家园” ，以浓浓的法国情结，告诉现代都市人“这就是生活
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