中山城市风景住宅项目城区销售三冠王营销分享总结（15页）.ppt
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中山城市风景住宅项目城区销售三冠王营销分享总结（15页）.ppt
1、2021/6/28 万科城市风景城区销售“三冠王” 营销策略分享 2 市场“深寒”市场“深寒” 1 1- -8 8月销售面积同比下降月销售面积同比下降60.73%60.73% 中山城区成交套数数据 336 256 526 434 603 478 589 423 0 100 200 300 400 500 600 700 1月2月3月4月5月6月7月8月 系列1 中山城区成交金额数据（万元） 18000 14000 24000 21000 27000 24000 27000 19000 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 1月2月3月4月5月6月7月8月 系
2、列1 2008年1-8月，尽管各楼盘竞相降价或加大促销力度，但依然未能改变客户观望 ：中山中山1 1- -8 8月销售面积同比月销售面积同比下降下降60.73%60.73%。 3 市场“深寒”市场“深寒” 以当前消化速度，以当前消化速度，08年下半年中山市场供应量需年下半年中山市场供应量需23年方可销售完毕年方可销售完毕 月份 备案 总套数 当月累计备案 套数 库存量 1月 63526352 31173117 32363236 2月 67506750 32573257 34933493 3月 73047304 37903790 35143514 4月 81608160 42084208 395
3、23952 5月 93989398 47864786 46124612 6月 96999699 51095109 45904590 截至截至0808年年6 6月底，城区市场积压月底，城区市场积压 住宅产品套数为住宅产品套数为45904590套；套； 截至截至0808年年6 6月底，总销售套数为月底，总销售套数为 19921992套；套； 积压产品相当于积压产品相当于2 2- -6 6月销售产品月销售产品 的的2.32.3倍，而市场直到目前并没有倍，而市场直到目前并没有 转暖的迹象。转暖的迹象。 下半年中山城区楼市严重饱和，供给量达下半年中山城区楼市严重饱和，供给量达1.21.2万万套套 4 “外忧包围”“外忧包围” 周边竞争项目“周边竞争项目“3”字头血拼，中山价格直线跳水”字头血拼，中山价格直线跳水 部分楼盘部分楼盘7 7、8 8月价格走势月价格走势 朗晴假日朗晴假日 世纪新城世纪新城
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