1、新地中心天誉豪宅项目营销策略及执行计划新地中心天誉豪宅项目营销策略及执行计划 策略总纲策略总纲 Part2Part2：下阶段营销策略及执行计划：下阶段营销策略及执行计划 T Thinking 思路思路 Part1Part1：营销推广回顾：营销推广回顾 Part1Part1：营销推广回顾：营销推广回顾 销售线销售线 客户线客户线 推广线推广线 活动线活动线 Part1：营销推广回顾：营销推广回顾 目标 2012年年9月月22日日 首期房源开盘，首期房源开盘， 开盘周实现销售开盘周实现销售 100套。套。 硬目标：硬目标： 软目标：软目标： 树立项目高端市树立项目高端市 场形象，占位合场形象，占位
2、合 肥豪宅领导者地肥豪宅领导者地 位。位。 开盘目标回顾开盘目标回顾 首批推售计划首批推售计划 通过最优质产品通过最优质产品4#高价入市，树立价值标杆；高价入市，树立价值标杆； 通过通过5#市场高总价产品入市，实现项目快速跑量；市场高总价产品入市，实现项目快速跑量； 为提高销售率制造热销势头，首批为提高销售率制造热销势头，首批4、5#各推一个单元共各推一个单元共228户（不户（不 含顶复）。首批推售单位建议含顶复）。首批推售单位建议4#2单元与单元与5#楼楼1单元；单元； 通过与核心竞品楼盘华润凯旋门的产品对比，采用差异化引导的思通过与核心竞品楼盘华润凯旋门的产品对比，采用差异化引导的思 路，
3、以产品功能性和实用性取胜。路，以产品功能性和实用性取胜。 楼号 4号楼(45层) 5号楼(40层) 户型 A B A B C D 总计 户型类型 四房两厅三 卫 三房两厅三 卫 三房两厅两 卫 两房两厅一 卫 两房两厅一 卫 三房两厅两 卫 单位面积(） 208 212 160 99 99 190 各户型套数 40 40 37 37 37 37 228 户型配比 17.54% 17.54% 16.23% 16.23% 16.23% 16.23% 100.00% 各套型总面积 (） 8552.8 8534.4 5954.78 3766.97 3756.24 7111.03 37676.2 面积配比 22.70% 22.65% 15.81% 10.00% 9.97% 18.87% 100.00% 单元数 2个单元，三梯两户 2个单元，三梯四户 开盘当日销售统计开盘当日销售统计 截止至开盘当日，
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