1、2021/6/25 2021/6/25 复地别墅项目营销策划报告复地别墅项目营销策划报告 2 引引 言言 3 第一部分第一部分 北京别墅市场基本格局北京别墅市场基本格局 4 1 1、对北京别墅市场的基本认识、对北京别墅市场的基本认识 开发时间长开发时间长 量足够多量足够多 北京的别墅市场是怎样的？北京的别墅市场是怎样的？ 格局已形成格局已形成 客户认知已客户认知已 细分细分 5 2 2、北京别墅市场战区图、北京别墅市场战区图 西西 山山 板板 块块 中央别墅区板块中央别墅区板块 亚北板块亚北板块 6 西山板块西山板块 板块板块 西山板块西山板块 资源资源 西山风景区、历史文脉 交通交通 西五环
2、 配套成熟度配套成熟度 一般 代表项目代表项目 西山美庐、西山美墅馆、香山艺墅、半山枫林（一/二期）、 檀香山、香山甲第、香山清琴、玉墅临枫、庐师山庄 板块气质板块气质 官气、贵气 人气走势人气走势 主要客户来源主要客户来源 西城、海淀万柳、中关村 主力客户主力客户 军政背景人士、海淀知识精英 产品特征产品特征 类型类型 山地景观别墅 用途用途 自用 价格平台价格平台 独栋单价2500美金,总价600万以上;双拼总价400-500万,联排 总价300-400万 未来趋势未来趋势 板块内供应量下降（土地资源稀缺、政策控制）； 亚别墅产品开始成为板块内的主流产品。 7 中央别墅区板块中央别墅区板块
3、 板块板块 中央别墅区板块中央别墅区板块 资源资源 温榆河下游 交通交通 机场高速路、京顺路 配套成熟度配套成熟度 高 代表项目代表项目 香江花园、丽高王府、丽斯花园、莱蒙湖别墅、 优山美地、大湖山庄、观唐、长岛澜桥、龙湾别墅 板块气质板块气质 国际化、洋气 人气走势人气走势 主要客户来源主要客户来源 CBD、使馆区 主力客户主力客户 外籍客户、国内投资客户 产品特产品特 征征 类型类型 常住居所 用途用途 租赁 价格平台价格平台 独栋： 17000-18000元/；双拼：15000元/；联排： 13000-14000元/ 未来趋势未来趋势 老牌、传统别墅区，依托空港区及使馆区、CBD，客群特 殊，投资导向持续强劲 8 京昌板块京昌板块 板块板块 京昌板块京昌板块 资源资源 温榆河上游、上风上水 交通交通 京昌高速路 配套成熟度配套成熟度 较低 代表项目代表项目 北京玫瑰园、碧水庄园、顺驰
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