2014年成都楼盘项目营销战略与策略（191页）.ppt
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2014年成都楼盘项目营销战略与策略（191页）.ppt
1、成都楼盘项目营销战略与成都楼盘项目营销战略与 策略策略 2 本次沟通是中期沟通，主要目的是在战略、本次沟通是中期沟通，主要目的是在战略、 方向上取得共识方向上取得共识 2004/10/82004/10/8 营销战略与策略报告 中期汇报 资料收集资料收集 专访专访 整理整理 8个日历天个日历天 2004/10/142004/10/14 2004/10/302004/10/30 营销战略营销战略 报告深化细化及调整报告深化细化及调整 市场调研 营销战略与策略报告 终稿汇报 7个日历天个日历天 15个日历天个日历天 2004/11/82004/11/8 3 我们回顾了沟通会中贵司的核心要求：我们回顾
2、了沟通会中贵司的核心要求： 围绕目标和难题展开，并基于以前共识的围绕目标和难题展开，并基于以前共识的 定位以及区域开发的高度，着重于有指导意定位以及区域开发的高度，着重于有指导意 义的战略和方向，细节和常规手法不是重点义的战略和方向，细节和常规手法不是重点 1.合作围绕发展商目标和难题展开：合作围绕发展商目标和难题展开： 开发中的里程碑； 解决项目期望值与实际中的差异； 每年开发20万；实现目标均价超越周边楼盘至少500元/； 2.整体出发点要拨高。基于战略的层面，要具有指导意义。整体出发点要拨高。基于战略的层面，要具有指导意义。 3.基于以前的定位和目前已确定的开发计划。基于以前的定位和目前
3、已确定的开发计划。方向性明确，保持方向性明确，保持 原有的思路切入，有清晰的主线，角度仍围绕在区域界定、拉原有的思路切入，有清晰的主线，角度仍围绕在区域界定、拉 升区域形象、南北两大资源如何发力上。升区域形象、南北两大资源如何发力上。 定位的落实：开放的国际公园城区。定位的落实：开放的国际公园城区。 4 但要能落实于系统的执行工作但要能落实于系统的执行工作 4. 定位主题和区域开发的高度如何落实于执行。定位主题和区域开发的高度如何落实于执行。 能指导规划设计； 能指导选择广告公司，提供广告投标前的沟通书。 5. 并非完全基于竞争，但是要在分析目前市场同类型、前并非完全基于竞争，但是要在分析目前市场同类型、前 沿大盘的基础之上。沿大盘的基础之上。 6. 最后要提供最后要提供word稿及本阶段核心内容总结。稿及本阶段核心内容总结。 5 我们重新详细分析项目开发目的：我们重新详细分析
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