北京金色·漫香林楼盘项目营销策略建议（90页）.ppt
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北京金色·漫香林楼盘项目营销策略建议（90页）.ppt
1、金色金色漫香林楼盘项目营漫香林楼盘项目营 销策略建议销策略建议 思 路 导 图 思 路 导 图 项目现状项目现状 价格条件价格条件 客户分析客户分析 竞争研究竞争研究 营销策略营销策略 两个前提两个前提 了解客户了解客户 机会寻找机会寻找 关键动作关键动作 目标解析目标解析 一个目标一个目标 1 目标目标 目标解析目标解析 20092009年实现销售总额年实现销售总额1010亿亿元，回款元，回款8 8亿亿元元 月均销售额达到8300万元； 按一期成交套均价130万/套计算，需月均销售约64套； 月均销售速度为35-40套左右 若要完成我们的销售目标需高于区域平台销售速度近1倍。 完成完成090
2、9年销售目标，需要：年销售目标，需要： 0808年区域平台速度：年区域平台速度： 月销售月销售83008300万。按每月万。按每月4 4周估算，每周要完成周估算，每周要完成21002100万。万。 第第4040周销售总金额排行（住宅周销售总金额排行（住宅公寓）公寓） 排排 名名 项目项目 总总建筑建筑 面积面积（mm ） 销售销售 套数套数 销售销售面面 积积（mm ） 销售销售均价均价 （元（元/ / mm ） 销售销售金额金额 （万元）万元） 1 四季花城 269378.12 86 8331.43 7205 6003.03 2 国奥村 304877.97 10 1805.29 32734
3、5909.44 3 香堤漫步 97204.91 47 3887.94 8391 3262.44 4 泛海国际 363376.73 4 963.19 29810 2871.32 5 北京尊府 62506.41 6 860.4 32620 2806.62 6 美利山 244441.43 41 2074.74 12538 2601.23 7 紫御府 48784.14 2 712.96 32847 2341.87 8 大成郡 45640.65 10 1473.99 15470 2280.32 9 富力桃园 211367.22 19 1851.49 10278 1903.00 10 世茂奥临 250353.37 3 792.39 22285 1765.81 第第3838周销售总金额排行（住宅周销售总金额排行（住宅公寓）公寓） 排排 名名 项目项目 总总建筑建筑 面积面积（mm ） 销售销售 套数套数
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