天麓别墅项目上半年营销总结及下半年执行计划（123页）.ppt
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天麓别墅项目上半年营销总结及下半年执行计划（123页）.ppt
1、从暗战从暗战 到亮剑到亮剑 天麓上半年营销总结及下半年执行计划天麓上半年营销总结及下半年执行计划 2 1.暗战：上半年回顾 2.下半年目标及问题 3.亮剑背景 4.亮剑策略 5.亮剑执行 报告大纲报告大纲 3 1.暗战：上半年回顾 2.下半年目标及问题 3.亮剑背景 4.亮剑策略 5.亮剑执行 客户情况 展示情况 巡展情况 拓展情况 客户情况：上门客户情况：上门220220批，进线批，进线541541批，主要认批，主要认 知渠道为项目地围挡知渠道为项目地围挡 4 项目回顾 上门量上门量 进线量进线量 220 541 备注:统计截至至6月22日 上半年项目除户外渠道、项 目围挡再无其他，因此上半
2、年 进线、上门渠道比较单一，大 部分来自于围挡 展示情况：上半年展示工程节点推迟，项目长展示情况：上半年展示工程节点推迟，项目长 久处于原始工地状态，展示效果欠佳久处于原始工地状态，展示效果欠佳 5 项目回顾 临时接待处所在位臵 原始“裸房”展示 营销中心外围绿化展示效果不佳 湖景与三期工地无间隔 客户对于上半年的展示 状况普遍不满意，据销 售代表反映，不少客户 “不停车、不进门，在 外面看一下就走了”； 工地与营销场所无法分 开，导致现场环境难以 整洁； 而目前已经交付的水岸 会所，其展示（特别是 外围园林展示与预想有 较大出入，园林与建筑 搭配不协调，园林展示 效果欠佳） 巡展：推进设立新
3、世界百货巡展点一处，利用巡展：推进设立新世界百货巡展点一处，利用 线下展点积累客户线下展点积累客户 6 项目回顾 巡展地点：新世界百货入口处 （靠平和堂商场一侧、临五一 路靠人行天桥一侧） 巡展点选择因素： 高档场所、客流大、昭示性强 、与项目形象定位较为符合； 设立蓄客目标：设立蓄客目标： 初期蓄客初期蓄客2 2批批/ /天天 目前目前1010批批/ /天天 但由于巡展物料欠缺，导致展位对但由于巡展物料欠缺，导致展位对 于项目形象宣传力度不够于项目形象宣传力度不够 启示：制作一整套巡展物料，方便未来在市区内不定期做巡展启示：制作一整套巡展物料，方便未来在市区内不定期做巡展 线下拓展：利用体验中心开放活动邀约车行、线下拓展：利用体验中心开放活动邀约车行、 银行、百货、麓谷工业园等拥渠道优质客户银行、百货、麓谷工业园等拥渠道优质客户 目前针对营销中心开放已经邀约的目前针对营销中心开放已经邀约
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