1、 写给浦东星河湾二期： 回想2009年，在被仁恒、瑞安、华润等长期包围的上海豪宅市场上，浦东星河湾 异军突起，为上海滩带来一股耀眼的豪宅风尚：那个8月整个上海为之倾倒，40个 亿记录了上海豪宅史上最疯狂的一天！ 然而，当2010年上海星河湾再度开启，往日辉煌却未能再现。我们思考着：星河 湾依然耀眼、依然让人赞叹，只是它未必是上海最对味的豪宅。 所以，星河湾，2011年请为你最爱的上海做一些改变！ 第一部分第一部分 给我一个要改变的理由给我一个要改变的理由 在上海的心目中，星河湾是什么？在上海的心目中，星河湾是什么？ 2011年1月16日，我们通过中原豪宅部电话访问了若干客户 “看过照片，装修非
2、常的奢华，算得上是金碧辉煌吧” “第一次去参观的时候感觉很震撼，但回头想想似乎太过炫耀了，要知 道我老公还是挺低调的。” “房子蛮灵的，但是那片地方什么也没有，所以我们很纠结” “如果搬到外滩、淮海路 实际上我买了黄浦湾，因为喜欢外滩” “” 烙印在星河湾的标签是： 打造型豪宅打造型豪宅 区位出生非名门，全靠产品来作支撑，在部分讲求人文、地段的豪宅客户心 目中，星河湾要实现高价值有难度。 奢华主义的调性高，形象表现炫耀，对于那些处世低调的豪宅客户而言接受 有难度。 再观察上海另一派豪宅： 他们区位出生名门，占据上海这个城市最珍贵的资源（拥有久远历史人文的区位、 稀缺的景观资源），区位的价值性远
3、远高过于产本身的价值，“地段、地段、还是 地段”是目标豪宅客户选择的第一标准。 因此，他们是 翠湖天地、外滩九里、汤臣一品、世茂佘山 资源型豪宅资源型豪宅 打造型豪宅打造型豪宅 首先靠产品取胜，突出产品设计的奢华、用材精心及 昂贵，放大产品带来独一无二的尊贵感。 打造型豪宅目标客户的特征打造型豪宅目标客户的特征：以愿意显富的客户为主，因此浙江客 户占绝对主力（浦东星河湾一期开盘客户中浙江客户占24%，其中温州、台州客 户为主），而海外等以低调“隐富”为主的客户比例非常少。 资源型豪宅资源型豪宅 是上海的传统豪宅路线，它们首先靠地段资源取胜， 突出区位价值、历史人文带来的人生价值提升和社会 层次的提升。 资源型豪宅目标客户的特征资源型豪宅目标客户的特征：对于稀缺资源的极度敏感，骨子里是 愿意为文化价值而折服的一群富人，他们以有海外背景的客群为主， 阅历丰厚，年龄层相对更大。 或许以往，星河湾
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